酒業(yè)電商面對發(fā)展壓力山大
2012/7/17 14:28:52
作為擁有5000年歷史的中國酒業(yè)，在電子商務(wù)發(fā)展方面依然面臨諸多瓶頸，目前，網(wǎng)上的銷售渠道雖然鋪得較為廣泛，但銷售量卻不及線下渠道的十分之一，酒類電商可謂任重道遠(yuǎn)。
首先即是人才的匱乏。電子商務(wù)作為近幾年崛起的一種新型渠道，人才儲(chǔ)備相對不足，而酒類產(chǎn)品銷售又屬于一個(gè)較為特殊的行業(yè)，需要對酒文化和歷史有較深的理解。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰就曾感慨，懂酒的看不起電子商務(wù)，懂電子商務(wù)的又不懂酒。這是造成了酒類電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因。
此外，酒類電子商務(wù)與傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品銷售渠道應(yīng)該是一種競合關(guān)系，而非誰取代誰的關(guān)系。這是有前車之鑒的。酒仙網(wǎng)在成立之初曾表示，將借助渠道優(yōu)勢，堅(jiān)決抑制酒價(jià)虛漲，把酒價(jià)砍低30%~50%，同時(shí)還要大限度滿足普通消費(fèi)者對真酒、實(shí)惠酒的消費(fèi)訴求?！?/P>
此前，也有酒類電子商務(wù)人士表示，10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50%左右的市場份額，傳統(tǒng)的酒類銷售模式難逃夕陽產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)。
解決了自身定位問題，酒類電子商務(wù)業(yè)者還需擺正心態(tài)，切忌急功近利，就如很多電子商務(wù)企業(yè)將創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定為上市一樣，也是在這樣的心態(tài)下，企業(yè)著急引進(jìn)風(fēng)投，不斷擴(kuò)張規(guī)模。當(dāng)然，上市融資然后推動(dòng)企業(yè)更快更好地發(fā)展本無可厚非，但是，太多電子商務(wù)企業(yè)就是在這種急速的擴(kuò)張中倒下了。
而目前，對酒類電子商務(wù)企業(yè)來說，除了人才的稀缺，還面臨物流成本的重壓。因?yàn)榫飘a(chǎn)品作為一種特殊商品，對物流配送要求極高，目前，全國能夠進(jìn)行酒水產(chǎn)品配送的企業(yè)不足20家。物流成本的居高不下，給酒類電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展帶來了極大制約。
酒類電子商務(wù)企業(yè)面臨的重要問題就是貨源。這也是酒類電商爭奪的又一重點(diǎn)?！ τ诙ㄖ凭?，有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒生產(chǎn)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品就那么多，不可能會(huì)為一家電商企業(yè)專門燒制定制酒，只可能是用現(xiàn)成的品牌和產(chǎn)品貼上定制酒的標(biāo)簽，否則，它怎么可能為多家電商企業(yè)提供定制酒？
白酒作為已有5000年歷史的特殊商品，在渠道銷售方面也需要特殊對待，就像中國的酒文化一樣，博大精深，不論是傳統(tǒng)渠道還是電子商務(wù)渠道，都需要與消費(fèi)者達(dá)成一種文化上的共鳴，才能夠吸引并且留住消費(fèi)者。
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