涂料企業(yè)品牌培育與市場(chǎng)營(yíng)銷方略
2011/9/2 16:43:04
對(duì)于涂料企業(yè)品牌培育是使一個(gè)實(shí)用性涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)中形成從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的變化，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。涂料品牌銷售則是對(duì)已有的產(chǎn)品進(jìn)行直接的市場(chǎng)運(yùn)作，通過(guò)與客戶進(jìn)行價(jià)值交換和價(jià)值傳遞，直接獲取利益的短期行為。然而，品牌培育是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要方面，一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的高低，在很大程度上取決于品牌培育能力的強(qiáng)弱。涂料企業(yè)要做好品牌培育從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷，必須要清楚以下六種方略。
合理構(gòu)造貨源投放。涂料企業(yè)要深入細(xì)分市場(chǎng)和客戶群，在分析消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，以品牌培育籌劃為指導(dǎo)，制定合理的貨源投放策略。在貨源投放的數(shù)量、范圍和節(jié)奏上要制訂月度投放籌劃，并堅(jiān)持及時(shí)調(diào)整。對(duì)重點(diǎn)培育品牌要考慮社會(huì)庫(kù)存、零售代價(jià)和投放量的相對(duì)平衡。要針對(duì)不同地區(qū)、不同季候、不同消費(fèi)群體開(kāi)展工作。
提高涂料品牌培育信息化水平。進(jìn)一步發(fā)揮信息平臺(tái)的作用，為品牌培育工作提供方便快捷的數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，要注重引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)揮培育品牌的作用，通過(guò)行之有用的激勵(lì)方法，使消費(fèi)者積極到場(chǎng)到品牌培育活動(dòng)中，創(chuàng)建面向消費(fèi)者的營(yíng)銷體系。
真正實(shí)現(xiàn)工商共贏。涂料企業(yè)要繼續(xù)加強(qiáng)工商兩邊的相同，對(duì)工商協(xié)同的流程舉行梳理，做到信息順暢、操作范例，提高運(yùn)行效率。要不斷總結(jié)工商兩邊的品牌培育經(jīng)驗(yàn)，逐步形成協(xié)同培育體系。同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)建較完整的評(píng)價(jià)體系，并把對(duì)品牌培育效果的評(píng)價(jià)創(chuàng)建在工商兩邊的合作干系、資源使用及詳細(xì)結(jié)果上。
提升營(yíng)銷隊(duì)伍團(tuán)體素質(zhì)。涂料企業(yè)要制訂培訓(xùn)籌劃，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)體系，富厚培訓(xùn)內(nèi)容，努力提高營(yíng)銷人員團(tuán)體素質(zhì)。詳細(xì)工作中，可以借助工業(yè)企業(yè)及其他資源，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷人員重點(diǎn)舉行品牌知識(shí)、培育技巧、本領(lǐng)提升等方面的培訓(xùn)，有用提高營(yíng)銷人員服務(wù)客戶、培育品牌的本領(lǐng)和水平，為品牌培育工作的開(kāi)展奠定精良基礎(chǔ)。
中國(guó)涂料市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品橫行，是擾亂正常市場(chǎng)秩序的大的原因。企業(yè)不能只靠政府相關(guān)部門的監(jiān)察措施，自己也要參與到凈化市場(chǎng)的活動(dòng)中去，做好市場(chǎng)監(jiān)督，為品牌成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)理想的環(huán)境。
要保證各項(xiàng)措施落實(shí)到位。執(zhí)行力是企業(yè)各項(xiàng)決策部署能否真正落到實(shí)處的關(guān)鍵。要嚴(yán)格按照上級(jí)要求，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，制訂詳細(xì)的品牌培育籌劃和可量化考核目標(biāo)，促進(jìn)品牌培育各項(xiàng)工作的落實(shí)。
涂料企業(yè)品牌培育一定要嚴(yán)格遵循品牌的生命周期來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，適時(shí)調(diào)減或增加銷售目標(biāo)，綜合以上六種方略要求，行將幫助涂料業(yè)的品牌培育完善得更加輝煌。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 我國(guó)國(guó)家基本藥物制度初步建立
下一篇： 高成本重壓下廣東皮革制鞋業(yè)利潤(rùn)微薄
