中小企業(yè)營銷平臺
2011/7/27 9:27:31
“送人玫瑰，手有余香。”當(dāng)禮物被賦予一種美好的情感時，它便不僅僅是“物”，而是一顆真心、一份真情、一種友愛的象征。
營銷也一樣。當(dāng)營銷被賦予了一種期待時，它不再是企業(yè)推廣的一種方式，而是一種給予的文化，一種能滿足人們需求，獲取想要的東西的佳途徑。
中秋國慶佳節(jié)為禮品市場帶來了又一春。禮品采購行業(yè)也因此而呈現(xiàn)出勃勃生機。優(yōu)優(yōu)祝福（北京）科技有限公司，這家專注企業(yè)團(tuán)購，融合創(chuàng)意禮品、商務(wù)禮品優(yōu)勢的禮品網(wǎng)站在兩年的時間內(nèi)迅速成長壯大起來，成為禮品市場的大贏家。究其原因，百度推廣功不可沒。
中國自古被譽為禮儀之邦。然而禮品行業(yè)的發(fā)展卻是近二十年的事。2008年隨著奧運的到來，禮品行業(yè)在這一年繼續(xù)加快前進(jìn)的腳步。就在這一年，優(yōu)優(yōu)祝?？偨?jīng)理楊新永也看好了這一市場，加入到禮品行業(yè)大軍。
優(yōu)優(yōu)祝福很清楚地知道傳統(tǒng)的廣播、電視、報紙新聞等媒體高昂的推廣費用并不適合自身的發(fā)展，因此從成立之初他們便看好了網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣途徑。初他們通過網(wǎng)站聯(lián)盟來推廣網(wǎng)站，吸引客戶的關(guān)注，但是很快，他們就注意到，很多的客戶在采購禮品時，并不是通過網(wǎng)站的廣告來選擇，而是在百度等搜索平臺搜索“禮品”等信息進(jìn)行選擇。
公司迅速調(diào)整了推廣方向，轉(zhuǎn)向搜索營銷。2008年6月，優(yōu)優(yōu)祝福打開了百度搜索營銷的大門。“百度用戶從點擊我公司關(guān)鍵詞到瀏覽我公司網(wǎng)站，再到選中產(chǎn)品下訂單，這一推廣模式針對性強，成功率高，效果好。”優(yōu)優(yōu)祝福推廣經(jīng)理周彥坤向我們介紹道，使用百度推廣后，公司網(wǎng)站的點擊量和電話咨詢量明顯增多，且都是意向性較強的客戶。“在我公司的統(tǒng)計監(jiān)測中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解我公司的客戶占到80%，其中，通過百度了解我公司的占65%以上。”
隨著運營時間的增加和推廣經(jīng)驗的豐富，優(yōu)優(yōu)祝福也不斷優(yōu)化其搜索營銷方式。通過百度推廣的統(tǒng)計工具，優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)在及時監(jiān)控到何時何地有多少顧客在瀏覽公司信息，及時調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞和推廣區(qū)域的同時，也注意到一個不爭的事實，那就是在成交客戶中，企業(yè)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人用戶。在經(jīng)歷了整整一年半的定位于個人客戶的漫長摸索之后，優(yōu)優(yōu)祝福漸漸意識到B2C的商業(yè)模式并不是佳模式，通過百度推廣帶來的B2B客戶才是企業(yè)發(fā)展壯大的有效推動力。2010年4月，公司做出戰(zhàn)略調(diào)整，決定把工作重心調(diào)整到爭取更多的企業(yè)客戶上。“
依托于百度推廣這一有利平臺，優(yōu)優(yōu)祝福開始精準(zhǔn)鎖定用戶群體，并在原優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)的基礎(chǔ)上，全新推出了專注企業(yè)禮品團(tuán)購市場的禮品網(wǎng)站。目前優(yōu)優(yōu)祝福網(wǎng)已擁有中石油、上海威強電工業(yè)電腦、華三（H3C）、美的集團(tuán)、金山軟件、完美時空、民生銀行、波蘭銀行等國內(nèi)外知名企業(yè)客戶。
禮品被賦予情感后，傳遞的是心意，也是這個時代具時尚、創(chuàng)意和實用的禮儀文化。優(yōu)優(yōu)祝福以此為目標(biāo)，它的成功也再次印證了搜索營銷的強大力量。從這個意義上說，也正是“搜索”將這種文化影響力不斷深入。“百度推廣真正讓我們實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷，通過百度統(tǒng)計我們能清晰看到流量是怎樣帶來的，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)來繼續(xù)優(yōu)化我們的投放。與此同時，百度客服會還教我們?nèi)轿徽J(rèn)識和分析這些數(shù)據(jù)資源。
在百度推廣的幫助下，優(yōu)優(yōu)祝福正朝著企業(yè)禮品團(tuán)購市場領(lǐng)導(dǎo)者的方向不斷邁進(jìn)，目前優(yōu)優(yōu)禮品已經(jīng)遍布全國，并在天津、上海、廣州、深圳、杭州、沈陽、鄭州、濟南、成都、西安、莆田等地都設(shè)有辦事處。
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