模具決定品牌價(jià)格差衛(wèi)浴五金迎來(lái)新格局
2011/4/21 16:53:35
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，衛(wèi)櫥行業(yè)發(fā)展史的這十年，無(wú)疑是高科技與衛(wèi)櫥設(shè)施結(jié)合為緊密的十年。納米技術(shù)在潔具上的運(yùn)用、低碳環(huán)保理念在排給系統(tǒng)上的體現(xiàn)、新式衛(wèi)櫥照明與供暖設(shè)施的革新，都讓人們看到了衛(wèi)櫥發(fā)展不可預(yù)估的未來(lái)。隨著衛(wèi)櫥科技的進(jìn)步，健康、環(huán)保、人性化已成為未來(lái)幾年中衛(wèi)櫥發(fā)展的重要趨勢(shì)。節(jié)水、抗菌、低噪音等功能的需求，反映出人們對(duì)衛(wèi)櫥生活有了越來(lái)越多的期待?，F(xiàn)代都市人，生活節(jié)奏越來(lái)越快，來(lái)自工作與生活的壓力與日俱增。擁有一個(gè)自由放松的空間，盡情洗滌身心的疲勞與塵埃，是每一個(gè)都市人的追求和渴望。智能坐便器的推廣，讓衛(wèi)櫥產(chǎn)品的人文關(guān)懷受到重視;按摩浴缸的流行，讓人在充分感受到水氧滋潤(rùn)妙處的同時(shí)，把視覺、聽覺的享受也融入到衛(wèi)櫥當(dāng)中，達(dá)到身體與精神上的雙重釋放。也許未來(lái)衛(wèi)櫥的發(fā)展之路，將以全面貼合現(xiàn)代人細(xì)微需求的面貌呈現(xiàn)給世人。
潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過(guò)程中主要是由市場(chǎng)決定終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過(guò)高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。因此，商家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)切合實(shí)際地制定價(jià)格，進(jìn)行品牌定位。據(jù)國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝介紹，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過(guò)大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)，主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者?？磥?lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)多看多問，貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無(wú)異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)櫥潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?
生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，銅的價(jià)格為38000元/噸左右，今年以來(lái)的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對(duì)水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤(rùn)率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。
一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。
目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。一些地方的政府目前對(duì)土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤(rùn)并不是很高。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有一定規(guī)模的衛(wèi)櫥生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過(guò)50億元，另外還有大量規(guī)模不大的以及小作坊式的衛(wèi)櫥產(chǎn)銷企業(yè)。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，雖然現(xiàn)在衛(wèi)櫥市場(chǎng)處于動(dòng)蕩時(shí)期，整體衛(wèi)櫥市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗牌后將進(jìn)入急速發(fā)展的新時(shí)期。
我國(guó)衛(wèi)櫥行業(yè)的形成是在1990年代中期。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的興起，極大促進(jìn)了衛(wèi)櫥行業(yè)的形成和發(fā)展。當(dāng)前，衛(wèi)櫥行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)具有獨(dú)立的生產(chǎn)銷售特點(diǎn)的行業(yè)。
目前，我國(guó)衛(wèi)櫥行業(yè)生產(chǎn)正處在高速發(fā)展期，整體衛(wèi)櫥被社會(huì)廣泛地接受，是商品住宅和家庭裝修中的重要內(nèi)容。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有一定規(guī)模的衛(wèi)櫥生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過(guò)50億元，另外還有大量規(guī)模不大的以及小作坊式的衛(wèi)櫥產(chǎn)銷企業(yè)。
我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)已為世人矚目。我國(guó)每年基本建設(shè)竣工量在12億平方米以上，是全歐洲一年建設(shè)竣工量的6倍。其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有5億平方米，按每戶100平方米計(jì)算，就可以為500萬(wàn)戶提供住宅。我國(guó)每年家庭裝修工程量在2000億元以上，而且每年還在以15%的速度增長(zhǎng)。根據(jù)這幾個(gè)數(shù)字的測(cè)算，我國(guó)住宅的廚房裝修量相當(dāng)可觀，需要大量的經(jīng)濟(jì)適用的衛(wèi)櫥產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展前景可觀。
衛(wèi)櫥行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，不斷引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高設(shè)計(jì)生產(chǎn)水平，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)櫥的制造技術(shù)和品質(zhì)正不斷提升。隨著管理經(jīng)驗(yàn)的積累，我國(guó)衛(wèi)櫥業(yè)在各方面走向成熟與規(guī)范，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、配套、服務(wù)已經(jīng)形成了比較完善的體系，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)傳遞銷售信息和進(jìn)行技術(shù)交流走在整個(gè)家具行業(yè)的前列。
衛(wèi)櫥產(chǎn)品與一般家具產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售、安裝上有很大區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和安全衛(wèi)生的要求更高。標(biāo)準(zhǔn)化、系列化生產(chǎn)在衛(wèi)櫥行業(yè)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，衛(wèi)櫥標(biāo)準(zhǔn)已成為指導(dǎo)生產(chǎn)、規(guī)范市場(chǎng)、解決糾紛的重要內(nèi)容。行業(yè)發(fā)展初期，許多生產(chǎn)企業(yè)參照采用國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，已頒布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)有《廚房家具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、《家用廚房設(shè)備》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及《住宅整體廚房》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)除了引用國(guó)內(nèi)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)外，還參照了部分歐共體關(guān)于產(chǎn)品的協(xié)調(diào)尺寸、安全性能要求和檢驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)發(fā)展的需要，我國(guó)目前正在對(duì)一些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，整體衛(wèi)櫥行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工作正在逐步完善。
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