單體單裁業(yè)務(wù)被視為服裝行業(yè)市場(chǎng)突破口
2015/5/25 11:02:36
在服裝行業(yè)整體環(huán)境日益走弱的局面下，毛利率更高的單體單裁業(yè)務(wù)被視為服裝企業(yè)爭奪市場(chǎng)的突破口。
5月20日，全國大的西服產(chǎn)銷公司大楊創(chuàng)世（600330.SH）董事長李桂蓮在2014年股東大會(huì)上透露，公司的單體單裁業(yè)務(wù)已在全球范圍內(nèi)展開，而今年，公司計(jì)劃將單體單裁的業(yè)務(wù)范圍從此前布局的美國市場(chǎng)向歐洲轉(zhuǎn)移，已在英國開設(shè)了一家分店。
除大楊創(chuàng)世外，在國內(nèi)，包括報(bào)喜鳥、喬治白等企業(yè)也已將單體單裁定位為公司的盈利增長點(diǎn)，在服裝行業(yè)整體環(huán)境日益走弱的局面下，毛利率更高的單體單裁業(yè)務(wù)被視為服裝企業(yè)爭奪市場(chǎng)的突破口。
西服龍頭的困惑
在諸多服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的探索中，大楊創(chuàng)世具有一定的代表性。公開資料顯示，大楊創(chuàng)世成立于1979年，是國內(nèi)早一批從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)和銷售中高檔服裝，創(chuàng)立之初主要依托OEM模式（品牌代工）在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并成為國內(nèi)西服出口大的出口型服裝企業(yè)。
但這種市場(chǎng)在外且單一依靠代工的商業(yè)模式所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也很大，“隨著匯率波動(dòng)，和整體國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟，公司受外部環(huán)境影響十分明顯?！?一位服裝行業(yè)分析師指出，單純地給企業(yè)代工，其毛利率成長空間有限。
對(duì)比同業(yè)，大楊創(chuàng)世所受到的影響相對(duì)較少，但如同以往的高速增長局面也開始消退。公司公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2008年當(dāng)年，公司營收8.95億元，扣非后凈利潤下降至5502萬元。而此前，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為8.19億元和6584萬元。這種局面下，大楊創(chuàng)世啟動(dòng)多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，而市場(chǎng)規(guī)劃則從單一的海外市場(chǎng)，向國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
高端定制的突圍
這些戰(zhàn)略成功的幾率，則仍與行業(yè)大環(huán)境掛鉤?！安贿^，業(yè)內(nèi)將今年視為服裝行業(yè)的拐點(diǎn)期?！鄙鲜龇治鰩熤赋觯瑥慕?jīng)濟(jì)指標(biāo)上來看，我國服裝行業(yè)整體顯示回暖跡象。
但行業(yè)同樣面臨洗牌，盈利能力較弱的諸多企業(yè)可能面臨倒逼，市場(chǎng)份額繼續(xù)向具有品牌、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)聚集，而市場(chǎng)消費(fèi)需求則從以往大眾化、規(guī)?；漠a(chǎn)品需求，向個(gè)性化市場(chǎng)傾斜。
在這種局面下，國內(nèi)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一個(gè)思路則是圍繞著加快布局定制市場(chǎng)。包括報(bào)喜鳥、喬治白等服裝企業(yè)開始力推私人定制業(yè)務(wù)。
面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)世品牌已在全國開設(shè)了40多家門店，“其中的單體單裁業(yè)務(wù)已經(jīng)開始積累國內(nèi)私人定制市場(chǎng)客戶?！鄙鲜龇治鰩熤赋?，YOUSOKU的業(yè)務(wù)模式中，除了成衣銷售外，也已增設(shè)單體單裁的業(yè)務(wù)。
“目前來看，這個(gè)周期相對(duì)比較長?！鄙鲜龇治鰩熖寡裕緮?shù)據(jù)庫很龐大，針對(duì)全球各個(gè)不同的人種的型號(hào)很充分，將數(shù)據(jù)庫與單體單裁嫁接后，其反應(yīng)速度會(huì)加快很多。
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