衣柜業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重營銷回歸理性更接地氣
2015/1/8 9:06:51
根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。
雖說價格促銷仍是當(dāng)下衣柜賣場的主要營銷手段，但根據(jù)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一些新型的促銷方式，如夜市促銷、街坊營銷等開始興起。業(yè)內(nèi)人士表示，這種“接地氣”的營銷方式一改過去“高大上”的促銷炒作噱頭，賣場和商家均開始回歸理性。
然而在過去一段時期的衣柜促銷中，買衣柜送汽車、買衣柜送旅游等高大上的手段較為常見。然而，在今年的衣柜賣場促銷中，買一送一，買多少送多少，第二件八折，微信掃一掃九折，滿多少就減，送現(xiàn)金抵用券，消費滿多少送VIP貴賓卡，VIP金卡等傳統(tǒng)買就送手段逐漸回歸市場。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，近幾年來，衣柜市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。當(dāng)看到一些賣場陸續(xù)推出的買衣柜送汽車、秒殺等促銷手段獲得成功，就受到了其他賣場的追捧，沒有研究消費者的購物心理，沒有創(chuàng)新的促銷活動終演變成了簡單效仿和復(fù)制。
衣柜賣場逢節(jié)必促銷，如今消費者把更多的假日性消費轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動消費者熱情，如何打動消費者的心，是衣柜賣場需要深思的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，立足社區(qū)、關(guān)注需求能提升營銷的效率。
新的一年即將到來，衣柜賣場在營銷手段上也應(yīng)該有所變化，有所創(chuàng)新。當(dāng)下，“接地氣”營銷手段深得人心，衣柜賣場應(yīng)積極迎合這一市場消費需求，回歸理性。
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