淘品牌風光不再 未來發(fā)展將命懸一線
2014/5/12 10:00:57
2013年，淘品牌的發(fā)展進入“生死時速”。這一年，曾經(jīng)在淘寶中風光無比的綠盒子、麥包包、七格格等品牌，逐漸從“雙11”一次次風光的銷售數(shù)字背后走向沉淪。
去年底，淘寶指數(shù)顯示，淘品牌的代表性用戶量大幅下滑，只相當于2011年高峰期的30%。線上發(fā)展的瓶頸，讓越來越多的淘品牌力求在線下渠道尋找機會。不過讓人遺憾的是，這種奮力探索不僅沒有迎來曾經(jīng)的風光，反而讓不少淘品牌就此一蹶不振。
而當時，傳統(tǒng)服裝品牌對淘寶平臺并不看好。當時，淘寶系旗下平臺阿里巴巴主營B2B業(yè)務，而淘寶商家多為C2C企業(yè)，其貨品中充斥了大量山寨、廉價的低端貨品，這對當時在實體渠道發(fā)展還不錯的品牌服裝企業(yè)來講，彼時淘寶系的吸引力并不大。
隨著線上消費的普及，電商交易量也一路走高并不斷蠶食著實體渠道的銷售份額。對此，越來越多的商家開始布局和拓展線上渠道，這也進一步加劇了電商市場的競爭激烈度，線上流量的獲取成本也隨之走高。
今年年初，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會經(jīng)調研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在線上的推廣成本一般要占到企業(yè)整體運營成本的10%~15%，有些企業(yè)為了獲取更多的消費流量，其推廣成本甚至會占到企業(yè)整體運營成本的30%~35%。
與此同時，隨著進駐淘寶的品牌商家增多，淘寶對淘品牌的扶持力度遠不如從前，除了對淘品牌的流量支持進行大幅削減之外，品牌要想從淘寶獲得流量，也要付出更高的成本。
消費者的購物習慣一般會先看品牌，再看款式，接下來是比價，最后是搭配。”茵曼董事長助理說。因此，相較于傳統(tǒng)品牌，淘品牌顯然不具有多少優(yōu)勢。
目前，大部分傳統(tǒng)品牌還是將電商平臺作為清理庫存的渠道。他們并不指望通過電商平臺賺多少錢，為的只是收回現(xiàn)金流?！鄙程锛瘓F副總經(jīng)歷林曉星說道。因此，相比于財大氣粗的傳統(tǒng)品牌而言，淘品牌在產品性價比方面的競爭優(yōu)勢并不明顯。
運營模式的不同也導致不少淘品牌難以在線下復制其供應鏈系統(tǒng)。很多淘品牌并沒有自己原創(chuàng)的設計團隊，其產品多以抄款為主。同時，其在質量把控方面也有很多不足。不同與傳統(tǒng)品牌同供應商穩(wěn)固的合作關系，很多淘品牌在供應鏈系統(tǒng)方面并不健全。
鮮明的品牌個性、精準的產品定位固然重要，但在曾服務于淘品牌七格格的宗文看來，淘品牌要實現(xiàn)長久的發(fā)展，最重要的還是要調整好自己的發(fā)展戰(zhàn)略。許多淘品牌的發(fā)展節(jié)奏過快，缺乏5年以上的中長期規(guī)劃，這也導致它們不能在關鍵的時間節(jié)點做出及時的反應和調整。
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