移動廣告成長已經(jīng)進入高速期
2012/2/27 9:48:36
所謂的“三低”，就是低收入、低學歷、低年齡這樣的一個族群，雖然他們消費力不高，但規(guī)模龐大，手機上網(wǎng)的黏度高，是手機軟件和手機游戲企業(yè)的目標消費群。那時候，有個游戲企業(yè)的老板找到曹彤，希望借助他們的廣告推廣，能給這款小游戲帶來2000個下載。而當時國內的WAP網(wǎng)站已經(jīng)風起云涌，但是質量參差不齊，單個站點的媒體屬性和價值都不強。于是，曹彤借鑒了互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的做法，在數(shù)以萬計的WAP網(wǎng)站中搭建了一個WAP網(wǎng)盟。曹彤透露，WAP網(wǎng)盟最多的時候也有近萬家各種WAP網(wǎng)站。
從WAP網(wǎng)盟的出現(xiàn)，在手機上做廣告就有了精準的概念，指點傳媒會根據(jù)客戶產(chǎn)品的特性和目標受眾的特點，尋找WAP網(wǎng)盟中具有一定匹配度的WAP站點，然后將這些WAP網(wǎng)站嵌入廣告代碼，這樣正在下載軟件或者玩游戲的人群就能看到廣告。
那時候，指點傳媒的廣告客戶多達1000多家，主要是游戲公司和手機軟件公司，1個月的廣告收入就可以達到四五百萬元。“抓住了第一波的WAP市場，可謂起了個大早，也趕上了早集。”曹彤這樣形容當時公司的現(xiàn)狀。
電商客戶非常注重ROI，看重投放的轉化率。這就要求移動互聯(lián)廣告公司提供更加精準的投放，而精準的效果來自于精準技術。
早期的WAP廣告主要局限于行業(yè)內，主要是數(shù)量眾多的手機軟件、游戲企業(yè)；而電子商務的崛起，一批電商客戶也開始關注移動廣告，他們更加注重轉化率和ROI（投資回報率）；2010年以來，傳統(tǒng)的廣告客戶也開始介入移動互聯(lián)廣告市場，很多都是中小企業(yè)，例如教育機構、旅行社、彩票機構等；而從2011年開始，品牌廣告商也群體性地開始介入這個領域，而大量APP業(yè)務的出現(xiàn)則比較好地滿足了品牌企業(yè)的傳播需求。
大的電商客戶在手機上就可以做到2000萬元的銷售，按照20%作為廣告費，僅廣告的投入就達400萬元，中小型的電商客戶一年的廣告也可以達到上百萬元。但是電商客戶非常注重ROI，看重每次投放的轉化率。這就要求移動互聯(lián)廣告公司提供更加精準的投放，而精準的效果來自于精準技術。
早期的廣告效果優(yōu)化更多的還是借助人工的方式，通過資源下載站的設置，看報表找問題，調整投放方案，優(yōu)化效果；如今，逐漸過渡到以程序和人工并存的優(yōu)化模式。“我們開發(fā)的廣告優(yōu)化系統(tǒng)，類似于互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的那種精準廣告系統(tǒng)，也是通過大量數(shù)據(jù)的采集挖掘，通過對用戶上網(wǎng)和消費信息的追蹤、分析，把適合的內容推送給他們。
與互聯(lián)網(wǎng)的精準營銷相比，基于手機客戶端的移動互聯(lián)廣告具有更強的精準性，因為手機廣告可以低成本地做到地域定向、時間段定向、機型定向、卡定向（全球通、神州行、動感地帶）、程序定向和內容定向，其中內容定向覆蓋門戶、搜索、垂直、社區(qū)交友、娛樂音樂等各類網(wǎng)站，頻道內容精準運營，文章內頁廣告關鍵字匹配等。
然而，要做到這些，就需要對用戶的數(shù)據(jù)進行深度挖掘和建立模型，而這些數(shù)據(jù)又是非常復雜的。于是，指點傳媒就把這些紛繁的數(shù)據(jù)按照基本屬性（性別、年齡、教育等）、WAP軌跡、行為軌跡、消費觀念、效用偏好、廣告觀念等六大指標進行分類統(tǒng)計和分析，每個指標都可以細化分析到個體人群。
要做到精準投放，除了建立龐大的數(shù)據(jù)信息采集系統(tǒng)，還要做到廣泛的覆蓋。據(jù)悉，指點傳媒20%的WAP資源是獨家代理 ，80%的WAP資源采用深入合作，擁有四大類手機網(wǎng)站媒體，包括門戶網(wǎng)站、手機瀏覽器、搜索引擎、社區(qū)論壇。
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