淡季不淡攻替守
2011/8/19 15:33:31
每年的7-8月份是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的淡季，但卻是服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行商家篩選、品牌升級(jí)、硬件提升、二次裝修、企業(yè)培訓(xùn)等“練內(nèi)功”的黃金時(shí)機(jī)。市場(chǎng)的淡季，卻是天虹服裝城的管理旺季。選擇這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行市場(chǎng)硬件升級(jí)、管理升級(jí)、品牌升級(jí)，既能最大限度降低對(duì)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的影響，又能以嶄新的形象在秋冬裝上市之前進(jìn)行展示。
旺季取利，淡季取勢(shì)，這是批發(fā)市場(chǎng)管理的一大要訣。即在旺季的時(shí)候廣拓銷(xiāo)路，提高市場(chǎng)占有率；在淡季的時(shí)候營(yíng)造出一種強(qiáng)勁的勢(shì)頭，增強(qiáng)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信心，提升市場(chǎng)的軟、硬件水平，為下一階段奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢赃@么理解，“勢(shì)”是一種氣場(chǎng)，是一種氛圍，更是天虹服裝城商戶(hù)和管理者一致的管理認(rèn)同。
不管是旺季，抑或是淡季，天虹服裝城都用統(tǒng)一的市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求商戶(hù)和服務(wù)商戶(hù)。比如商戶(hù)“三有”的考核、營(yíng)業(yè)時(shí)間管理、商鋪內(nèi)的陳列、營(yíng)業(yè)員的配置等等。天虹服裝城擁有5000多個(gè)品牌，我們考慮到商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)壓力，我們也在積極考慮庫(kù)存的消化，零售人氣的提升等方面進(jìn)行宣傳推廣。我們認(rèn)為商戶(hù)的實(shí)力衡量不僅僅表現(xiàn)在旺季，也表現(xiàn)在淡季經(jīng)營(yíng)方面。
其實(shí)淡季是商戶(hù)最為忙碌的季節(jié)，他們需要在品牌升級(jí)、發(fā)展下線(xiàn)、員工培訓(xùn)、秋冬季訂貨等方面忙碌。為此，天虹服裝城以市場(chǎng)整體的名義，與全國(guó)的女裝品牌廠(chǎng)家進(jìn)行信息互動(dòng)，尋求品牌總代理。其次，積極進(jìn)行品牌加盟、品牌對(duì)接、旅游購(gòu)物等方式的合作。
淡季和旺季管理標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，需要商戶(hù)的配合。為此，我們積極引導(dǎo)，主動(dòng)服務(wù)，以天虹大戰(zhàn)略為前提，求得商戶(hù)的理解和支持。
針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的淡季經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，很多市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)無(wú)為而治，但是天虹服裝城不這么認(rèn)為。我要求天虹服裝城的各部門(mén)以攻代守，主動(dòng)出擊，確保淡季的氣勢(shì)更勝，具體表現(xiàn)在：
升級(jí)市場(chǎng)環(huán)境：批發(fā)市場(chǎng)的商場(chǎng)化模式是適應(yīng)新的發(fā)展要求，即要求批發(fā)市場(chǎng)要不斷升級(jí)市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。為此，近階段我們對(duì)天虹的硬件環(huán)境進(jìn)行了改造，如保證市場(chǎng)南北主通道的通透性；將市場(chǎng)的平行電梯改成剪刀梯，使人流動(dòng)線(xiàn)更趨合理；將市場(chǎng)的導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，使天虹的整體形象有個(gè)大的改善。
租金、業(yè)態(tài)的調(diào)整：管理公司的最大使命就是提升市場(chǎng)物業(yè)價(jià)值，提高市場(chǎng)的整體影響力，提高市場(chǎng)商戶(hù)的贏利能力。我們?cè)诘緦?duì)每個(gè)樓層的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)進(jìn)行調(diào)整，劃行規(guī)市，業(yè)態(tài)良性互補(bǔ)，形成很好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，通過(guò)租金的調(diào)整，淘汰一些質(zhì)量不高的商戶(hù)，引進(jìn)實(shí)力更強(qiáng)的商戶(hù)。
品牌總代理的提升：天虹服裝城定位為一級(jí)女裝批發(fā)市場(chǎng)，雖然擁有很高的品牌總代理比例，但由于女裝生命周期短，款式更新快，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，天虹要求商戶(hù)除了為品牌總代理外，也要求他們儲(chǔ)備一些相關(guān)的品牌信息，以便靈活地進(jìn)行品牌升級(jí)，及品牌總代理的更換。
招商宣傳的造勢(shì)：招商是每個(gè)市場(chǎng)的日常工作，即使最成熟的市場(chǎng)，也會(huì)面臨商戶(hù)的不斷更迭。而7-9月份是招商的旺季，為此，天虹服裝城主動(dòng)出擊，在上海、杭州、廣州選擇與有實(shí)力的商家進(jìn)行洽談，以吸引他們?nèi)腭v。
總之，批發(fā)市場(chǎng)有著固定的特性，但是萬(wàn)變不離其宗。主動(dòng)出擊，淡季取勢(shì)，這樣能讓批發(fā)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。
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