家居業(yè)創(chuàng)意比拼
2011/8/19 15:07:58
8月歷來被視為家居行業(yè)“五一”后“十一”前最淡的月份。為了在淡季里獲得銷量，搶占市場份額，各個品牌企業(yè)絞盡腦汁推出各種創(chuàng)意手法。為形象代言人征集創(chuàng)意作品、以人體彩繪表演吸引人氣、開夜市限量供應(yīng)豪華名品等方式，使這個淡季之月并不平靜。
8月8日，在城外誠家具大樓的三層多功能廳，五顏六色的氣球遍地都是，在廳中央長方形的會議桌上，擺放著幾十個紙做的生日頭冠。當(dāng)周圍燈光突然暗下來后，一首人們熟悉的生日快樂歌也響了起來。伴著這歌聲，一頭身穿紅色肚兜、肚兜上寫有“誠”字的白色小象在多人的簇?fù)硐戮従徸邅恚瑩u頭晃腦地大聲歡唱生日歌。
這是城外誠卡通代言人“吉象誠誠”的生日Party，這一天它滿一周歲。借此吉日，城外誠副總經(jīng)理劉洋宣布“卡通形象推廣創(chuàng)意大賽”征集令，公開征集與“誠誠”有關(guān)的繪畫和flash作品，號召大家通過作品展現(xiàn)“誠誠”所代表的親切、真誠、善良、忠厚、誠懇等特色形象。繪畫作品要求參賽者以“誠誠的成長”為主題，flash作品則以“誠誠遨游記”為主題進(jìn)行創(chuàng)作，活動從8月8日開始，9月16日正式截稿，9月26日將舉行頒獎典禮。凡是愛好繪畫及動畫的單位、集體或個人，均可登錄活動官方網(wǎng)站直接上傳參賽作品。其中繪畫作品類獎金最高為5000元，flash創(chuàng)作作品類獎金最高為1萬元，都分設(shè)特等獎和一二三等獎。
“誠信是我們最引以為傲的企業(yè)文化，無論買貨、賣貨還是促銷，我們都講究一個‘誠’字。如何把‘誠’字扎根在消費(fèi)者心里，是未來我們努力的方向。”劉洋透露，未來將通過更多的影視手段把“誠誠”推廣到整個行業(yè)，讓它成為行業(yè)的誠信代言人。當(dāng)“誠信”深入人心的時候，還愁消費(fèi)者不能成為城外誠的顧客么？
從來不做專門促銷活動的強(qiáng)力家具8月6日-7日破天荒地做出驚人之舉——在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營店同時舉行人體彩繪表演，以超強(qiáng)的人氣帶動了產(chǎn)品的銷售，用強(qiáng)力家具董事長張福才的話說，“做不做活動就是不一樣”。
據(jù)介紹，強(qiáng)力家具這次營銷活動的主題是“賞神秘人體彩繪，享絕對‘裸’價”，部分軟床、床墊產(chǎn)品以5折的超低價吸引顧客，并打出了“打造品質(zhì)、品味體驗(yàn)人生、回饋新老客戶”的旗號，引來大批顧客。8月6日在居然之家北四環(huán)店舉辦的人體彩繪表演，盡管不在強(qiáng)力家具的展廳里，而是在國際館的大堂內(nèi)，仍然吸引了不少顧客從各個館匯集而來一賞彩繪藝術(shù)的魅力。僅在這一天，該店的銷售額就將近20萬元，足見人氣匯集的力量。
“強(qiáng)力家具是一個大眾品牌，以產(chǎn)品優(yōu)、價格低著稱，在北京老百姓心目中有口碑皆碑。這次活動中，我們提出了‘床墊三個月無條件退貨，一年內(nèi)可調(diào)換’的服務(wù)舉措，很受消費(fèi)者歡迎。至于人體彩繪表演本身，只是讓更多的消費(fèi)者注意到我們罷了。”張福才頗為自得地表示。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在品牌林立的家居行業(yè)，無論品牌有多大、多知名，都離不開創(chuàng)意活動。吸引人們的注意力，是實(shí)現(xiàn)有效簽單的重要手段。
夏日的悶熱往往阻擋了人們白天出行的熱情，晚上清涼的夜風(fēng)則使購物變得更有興致。居然之家開夜市，已經(jīng)在京城百姓中形成了良好印象，“免費(fèi)辦會員卡，會員夜場再享折上9.8折”已經(jīng)成為麗澤店的一張促銷名片。8月13日-14日，十里河店也將夜市搬了過去，不同的是，這里供應(yīng)的將是千款豪華名品。
“逛十里河夜市，搶豪華名品。”這是居然之家為這次夜市營銷活動打出的廣告語。記者了解到，在8月13日-14日17：00-20：00的夜市時間里，居然之家十里河店準(zhǔn)備的“豪華名品”非常貨真價實(shí)，只是數(shù)量有限，不“搶”不行。比如索菲亞一款古橡木柜體原價459元/平方米僅售199元/平方米、柜門原價1460元/平方米僅售699元/平方米，限量20套；現(xiàn)代冠軍吊頂一款燈暖換氣二合一原價1188元僅售475元，限量10臺；博亮實(shí)木復(fù)合門原價4200元僅售2399元，限購10戶；安泊櫥柜原價18268元僅售 11990元，限量20套……“這樣的名品我們準(zhǔn)備了上千款，只有在兩天的夜市時間里才能限量購買。”居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以夜市的方式回饋顧客，不僅讓大家晚間清涼時出行方便，而且通過限量的方式，在不沖擊品牌價格體系的前提下增加店面的人流，從而提升銷量。
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