營(yíng)銷方式應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)
2011/7/4 14:48:30
每逢節(jié)假日，商家們都絞盡腦汁想各種辦法促銷產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家們促銷策略雷同，所以最終效果并不理想。那么，商家們究竟如何才能在落俗的促銷中脫穎而出？本文就服裝促銷的兩大方式給予簡(jiǎn)單講解。
提高連帶銷售率是商家提高店效的一個(gè)很有效的辦法，連帶銷售率提高的不僅可以是新款，也可以是庫(kù)存或滯銷款。對(duì)此，賈小藝提出了“配裝折扣組合”的建議。
具體實(shí)施過程如下：讓顧客可以帶上2件以上的家里原有的衣服,在品牌店內(nèi)選購(gòu)與之搭配的款式。而銷售顧問則可以通過對(duì)特定款式（庫(kù)存或滯銷款）的新流行搭配培訓(xùn)，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，顧客可以獲得商品特價(jià)優(yōu)惠(如6折)，或者消費(fèi)新款原價(jià)服裝贈(zèng)送搭配款半價(jià)優(yōu)惠一件。
賈小藝表示，搭配半價(jià)款可以是每天精心挑選出的舊款，但必須是能和賣場(chǎng)的很多衣服都能搭配的款式，這樣搭配命中率比較高。而如果顧客沒有選擇到滿意的搭配款，等顧客走后，銷售顧問也可以隨時(shí)記錄顧客搭配款的需求信息，在庫(kù)存款式中幫助顧客尋找合適的款，以促進(jìn)日后的成交。
這其實(shí)也是一種不用傳統(tǒng)方式處理庫(kù)存貨的方式，是一種比較健康的處理方式。但銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識(shí)和良好的職業(yè)道德,否則會(huì)弄巧成拙。所以，這種方法必須在進(jìn)行嚴(yán)格的促銷活動(dòng)服務(wù)流程培訓(xùn)后再舉行。
此外，賈小藝還介紹了一種“買核心品類送配搭”的方法，以此來盤活全場(chǎng)貨品。但此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規(guī)模較大的商務(wù)男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。
“在這個(gè)活動(dòng)中，消費(fèi)者只要選定你的品牌設(shè)定好的核心品類一件,就可以自由免費(fèi)挑選指定類別商品進(jìn)行配搭。”賈小藝介紹道。
這個(gè)活動(dòng)的好處是可以帶動(dòng)入店顧客成交量，帶動(dòng)新款銷售。消化即將成為庫(kù)存的商品或者已經(jīng)成為庫(kù)存的商品，同時(shí)結(jié)合搭配著裝顧問引導(dǎo)，帶動(dòng)店內(nèi)銷售氛圍!但賈小藝同時(shí)提出，免費(fèi)送的產(chǎn)品要具備吸引力，以及免費(fèi)送的款式挑選的余地要大，需要貨品豐富支持。為此，賈小藝建議跨季銷售時(shí)舉行，因?yàn)榇藭r(shí)的產(chǎn)品款式最豐富，便于舉行此類銷售活動(dòng)!
同時(shí)，賈小藝提醒商家，對(duì)贈(zèng)送的款式可以給予消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間的承諾，在一定時(shí)間內(nèi)有效，這樣可以便于對(duì)換季庫(kù)存消化更有計(jì)劃性，同時(shí)增加顧客的消費(fèi)滿意度!
賈小藝指出，以上各種促銷活動(dòng)都是創(chuàng)新的銷售服務(wù)理念，而這種理念是建立在了解熟知目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上。一個(gè)品牌真正了解消費(fèi)者，才會(huì)規(guī)劃出創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式，有了創(chuàng)新的銷售服務(wù)模式，導(dǎo)購(gòu)才有了更好的銷售素質(zhì)，而導(dǎo)購(gòu)更專業(yè)的銷售素養(yǎng)才會(huì)是品牌門店銷售促銷活動(dòng)不可或缺的重要因素。這樣，每一次促銷活動(dòng)都會(huì)良性帶動(dòng)品牌價(jià)值的提升，成為門店銷售和顧客消費(fèi)雙贏的局面。
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