如何做好品牌營銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利
2010/6/17 11:29:22
在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，美容院必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造差異化優(yōu)勢
在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，美容院必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長點(diǎn)。真正做到“人無我有、人有我優(yōu)”！
曾經(jīng)有許多美容院向著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO與誒先生咨詢，近年來美容院市場競爭激烈，好多項(xiàng)目只做一、二年就死了！新興中小美容院則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場的落伍者，更不愿意被市場所淘汰，因此，希望能夠找到一種差異化的經(jīng)營發(fā)展思路，從目前大眾化的營銷模式中找到一個(gè)新的定位點(diǎn)，從而推動美容院的迅速發(fā)展。
作為美容院，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大多比較普通，以功能定位上大多是美白護(hù)膚、減肥瘦身、祛斑養(yǎng)顏之類，這在美容院中實(shí)在是平淡無奇。所以，很多美容院都在走一條差異化營銷之路——切入專業(yè)市場，打造一個(gè)專業(yè)化的強(qiáng)勢品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、商標(biāo)、利潤四位一體的結(jié)構(gòu)。
然而，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)對此有不同的看法。從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場定位，在行業(yè)中針對特定市場打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競爭格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場進(jìn)行營銷定位，將美容院品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個(gè)局限：
一、市場局限。美容院的消費(fèi)群購買行為和態(tài)度多樣化，市場產(chǎn)品眾多，市場難以在同質(zhì)化競爭中走出來，需要差異化的市場策略。
二、規(guī)模局限。美容院市場定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，美容院要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來吸引一部分潛在消費(fèi)市場，提高整體盈利水平。
三、競爭局限。市場中的主打品牌和低端產(chǎn)品，將對新興美容院帶來雙重壓力，面對前有狼后有虎的競爭格局，美容院要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。
四、機(jī)會局限。由于市場相對縮小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大下降，美容院因此在國內(nèi)外市場競爭中失去一部分有利的機(jī)會。
其實(shí)，中國美容院市場本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是各類品牌非常分散，營銷運(yùn)作體系很粗放，整體競爭水平還處于較低的層次，致使美容院仍然在較大的機(jī)會面前顯得捉襟見肘。就目前而言，美容院的整體營銷運(yùn)作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品。
模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠價(jià)格驅(qū)動，導(dǎo)致美容院對市場的駕馭能力非常薄弱，其實(shí)，美容院完全可以依靠系統(tǒng)的營銷運(yùn)作來提升核心能力，不必通過狹窄的細(xì)分市場策略來運(yùn)營。如果在這個(gè)階段定位于單一的功效細(xì)分市場，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過早將自己局限在有限的市場空間內(nèi)，進(jìn)而喪失其他更大容量的市場，同時(shí)也會失去快速成長的機(jī)會。
商場如戰(zhàn)場，一樣的變化莫測。一招失手，滿盤皆輸?shù)陌噶袛?shù)不勝數(shù)，所以更需要的是精確的籌劃和對前景的敏銳的感知。一個(gè)新的產(chǎn)品，對于市場，對于消費(fèi)者，對于所有人都是陌生的，但是每個(gè)知名品牌都必然經(jīng)歷從陌生到成功。如何從不為人知到品牌的成就，是一個(gè)值得探討的問題。
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