縱觀國內(nèi)美容行業(yè)
2010/5/31 14:40:48
專業(yè)線品牌運(yùn)作模式多采用代理制營銷，以省級代理為主要模式。代理商的經(jīng)營實(shí)力決定廠家的經(jīng)營業(yè)績，一個省級代理商一個品牌一年能夠做到100萬元的業(yè)績已經(jīng)不錯了，終端美容院決定中間代理商的經(jīng)營業(yè)績，歸根結(jié)底是美容院業(yè)績決定廠家的經(jīng)營業(yè)績，專業(yè)線品牌利潤高但是不容易出量。終端美容院業(yè)績不佳上游廠家的經(jīng)營業(yè)績肯定不會很好。美容院做不大原因不取決于廠家和代理商，而是美容院自身存在諸多的問題難以破解！
原因一、行業(yè)門檻太低導(dǎo)致門店泛濫成災(zāi)：開一家一間兩個美容師(樓上樓下)五張床的美容院，再代理一個品牌全部的投資不超過五萬元，有些美容院的總投資連三萬元都不到。如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開美容院一間店鋪一個人總投資一萬元都用不了。如此之低的從業(yè)門檻，導(dǎo)致一些什么也不會干的人，沒有職業(yè)的人紛紛開美容院淘金，還有一些是做過美容師有一定的經(jīng)驗(yàn)，覺得開美容院容易自己就當(dāng)起了老板，這樣的一批人怎么可能把美容院經(jīng)營好呢?
原因二、受教育程度過低不能駕御店鋪：絕大多數(shù)的美容院老板沒有接受過高等教育，一般都是小學(xué)，初中，中專水平，具有大專水平的可謂鳳毛麟角，其中一些連初中都沒有讀完。老板的知識匱乏目光短淺、受教育程度徘徊在社會底層，怎么能夠把店做好把生意做大呢?當(dāng)今社會知識爆炸的時代，有知識都不一定能把事情做好，何況是一些半文盲狀態(tài)的專業(yè)素質(zhì)不高一批人，怎么能夠把店鋪經(jīng)營好呢?
原因三、經(jīng)營者素質(zhì)低管理水平欠缺：由于經(jīng)營者的目標(biāo)只是為了賺點(diǎn)錢自己有事情做，不用去上班受別人的約束才開店，從來沒有把美容院當(dāng)是畢生追求的事業(yè)去做，只是把店鋪當(dāng)成維持自己生存的工具而已。她們只是為了賺錢為了改變自己的生活，也想把店開好但是僅僅停留在想的層面上。絕大多數(shù)的店老板不具備經(jīng)營管理能力，也不懂經(jīng)營規(guī)劃，更談不上店鋪營銷與市場運(yùn)做了，子曰：取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，會得乎什么呢?開店定位賺錢定位在養(yǎng)家糊口的層次，店鋪永遠(yuǎn)做不好，最后只能關(guān)門大吉或者吉房轉(zhuǎn)讓！
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