走進(jìn)“跨界策劃的新思維”
2010/5/25 14:49:04
從自己的切身感受而言，我一直就是“跨界的實(shí)踐者”。燒了畢業(yè)證，放棄電大教書的職位“棄文從商”，從創(chuàng)辦廣告咨詢公司開(kāi)始到助推伊利，從加入創(chuàng)立“蒙牛”再到“小肥羊”，短短幾年，內(nèi)蒙古隨著一個(gè)個(gè)品牌的崛起創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷奇跡。
但是仔細(xì)一想，我們周圍的很多人一直在與自己曾經(jīng)不相關(guān)的行業(yè)和不相關(guān)的企業(yè)、不相關(guān)的產(chǎn)品和市場(chǎng)打交道，都在扮演著一個(gè)“跨界實(shí)踐者”的角色，值得稱道的是，這樣的唱功和精彩有著其必然的規(guī)律和偶然的創(chuàng)新，所以我們要體會(huì)這本書。
每一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品，就像是自己的孩子，作為父母，我們最大的希望就是它們能快快長(zhǎng)大。我曾經(jīng)參撰過(guò)兩本書，一本叫《蒙牛內(nèi)幕》，一本叫《中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道》，我一直在探尋中國(guó)企業(yè)能夠快速、健康成長(zhǎng)的有效途徑，今天當(dāng)我看到這本《跨界戰(zhàn)》，讓我們達(dá)成了共識(shí)。
正如本書開(kāi)篇所說(shuō)的，我們今天所處的時(shí)代與20世紀(jì)80年代乃至90年代相比，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，而我們今天的企業(yè)市場(chǎng)策劃必須非常透徹地研究這種變化，研究這種變化下的消費(fèi)者喜好。慶幸的是，《跨界戰(zhàn)》為我們這種研究開(kāi)了一個(gè)不錯(cuò)的頭，其對(duì)跨界消費(fèi)時(shí)代及消費(fèi)群態(tài)變化的心理解讀都是很深刻和精辟的。
跨界消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)企業(yè)的跨界創(chuàng)新能力提出了更高的要求，或者說(shuō)，跨界創(chuàng)新能力已經(jīng)成為今天中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)生存和競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?？v觀中國(guó)市場(chǎng)，我們也可以看到很多跨界成功的經(jīng)典案例，其中包括蒙牛和小肥羊。
2005年，蒙牛酸酸乳依托湖南衛(wèi)視《超級(jí)女聲》進(jìn)行跨界營(yíng)銷，利用海選、手機(jī)短信互動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者深度參與營(yíng)銷過(guò)程，品牌傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)媒體，獲得了品牌的跳躍性發(fā)展，無(wú)論是品牌認(rèn)知還是市場(chǎng)銷售都獲得大幅度提升。
2009年，作為中國(guó)餐飲巨頭的“小肥羊”借道高端運(yùn)動(dòng)“滑雪登山大會(huì)”進(jìn)行跨界營(yíng)銷，一個(gè)代表著時(shí)尚、激情的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)代表著中國(guó)餐飲界綠色健康、時(shí)尚快樂(lè)的品牌，兩者完美結(jié)合，被業(yè)界稱為中國(guó)餐飲與首個(gè)高端運(yùn)動(dòng)的“跨界”和中國(guó)餐飲文化的維新運(yùn)動(dòng)。
在這樣一個(gè)需要跨界創(chuàng)新的時(shí)代，上海凱納策劃提出的“跨界策劃”理念，具有深刻意義，這是一種對(duì)傳統(tǒng)策劃思維的突破：不墨守成規(guī)，勇于從行業(yè)、產(chǎn)品本身之外尋找創(chuàng)新元素。在這樣的策劃思維之下，真正是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”！可以說(shuō)，《跨界戰(zhàn)》為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展展示出一個(gè)更加廣闊的新天地。
作為一個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐者，我非常認(rèn)同實(shí)踐意義永遠(yuǎn)要重于只有理論口號(hào)的空談之作。我堅(jiān)信，只有可以指導(dǎo)實(shí)踐的理論，或者說(shuō)，只有那些可以轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)銷量的理論，才是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)真正需要的東西，而《跨界戰(zhàn)》應(yīng)該是這樣一本書
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