投資者怎么選擇竹纖維品牌加盟
2012/3/9 17:33:38
國內竹纖維產品廠家成百上千，我們報道過新疆的天天見日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展會上，賣竹纖維毛巾的展位前常常是里三層外三層。為什么呢？因為現(xiàn)場演示太搶眼了：一盆水，一桶醬油，一條毛巾，道具雖然簡單，但沾滿醬油的毛巾入水就凈，出水如新！觀展者通常在目瞪口呆之際，掏錢買上三五條，頂多十元二十元的。想要經銷代理的投資者更是紛紛現(xiàn)場下訂單。投資者該怎么選擇適合自己的竹纖維品牌呢？
1.根據自己喜愛的品牌文化選擇
品牌文化包含的內容很多：質量、性能、獨特的市場定位、企業(yè)的價值觀、個性、品位、格調、生活方式、消費模式等等。
很多投資者認為，品牌文化和我們關系不大，我們只要能掙到錢就行。殊不知，品牌文化才是從根本上保證代理商能掙到錢、掙到長久錢的核心條件。比如，長春市的梁紅經營紅酒20多年，在眾多紅酒品牌中，她選擇的是張裕。為什么呢？因為張裕人的敬業(yè)、靈活，讓她更舒心。果然，在后來的經營過程中，她的一款酒超過了調換期，但張裕還是給她特事特辦地調換了。那么，是不是品牌越大，它的品牌文化越好呢？也未必。比如，筆者經營過新光飾品。該品牌曾入駐上海世博會，夠大了吧？還給經銷者提供各種精美的畫冊、臺歷做促銷陳設。但是，因為是電鍍工藝，該產品容易出現(xiàn)褪色等問題，一些產品還掉鉆、斷裂。進貨的話他們很熱情，可是解決問題的話，那可就費勁了，不得已，筆者放棄經營該品牌，最后虧損了1萬多元錢。失敗的根本原因就是缺少對品牌文化的深入考察。
2.根據自己能承受的投資數(shù)額選擇
能承受的投資額包括3方面：一是最低進貨額限制，如，貴麗人首次進貨要2萬元，竹印象要2萬元，夢狐要7萬元。二是重點考慮隱性費用，如流動資金、折舊損耗等。一些顯性支出是不易被忽視的，如房租、人員工資、水電費等。三是投資者要有理性的投資比例。一般的比例是7比3。也就是說，你有10萬元錢，要拿出3萬元投資，留下7萬元“東山再起”。有些投資者傾家蕩產，甚至舉債經營，這是個案。
3.根據廠家位置或庫存基地的遠近選擇
貴麗人承擔全部運費；夢狐要求進貨額超過5000元的，承擔運費，5000元以下的承擔40元運費；竹印象不承擔運費。
有些企業(yè)在全國各地設立分支機構，貨物可以又快又便宜地發(fā)給經銷商；有些企業(yè)則采用快捷物流的方式發(fā)貨；還有些企業(yè)要求提前30天或者一個季度訂貨。我們不能簡單地說哪個好哪個不好，只是投資者要預先考慮到這些因素，選擇最適合自己的配貨方式。
4.根據城市特點、店址特點選擇
如果在一線城市或繁華路段，投資者可以選擇高端品牌；如果店址在二三線城市或居民區(qū)，可以選擇經濟實惠的品牌。
要學會根據“硬件條件”選擇般配的廠家。否則，就會出現(xiàn)“頭小帽子大”或者“頭大帽子小”的錯位，最終投資失敗。
5.根據自己社會資源、性格特點選擇
竹纖維產品種類多，性子急的可以賣快速消費品，如內衣、毛巾、洗碗巾等等，性子慢的可以賣床上用品；膽子大的可以一次性多進貨，壓低成本，膽子小的可以分批少進勤進，降低風險；人脈資源廣的，還可以考慮做團購等大宗批零業(yè)務。
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