怎樣開好個性時尚服裝店
2012/1/12 15:00:38
怎樣開好個性時尚服裝店？這并不容易哦，還有些小小竅門呢，下面楊健就開個個性時尚服裝小店來談?wù)勂渲性撟⒁獾囊c。
選址不苛求
和一般人不同，楊健對于攤位的選址并不是很看重，只要符合下列兩個條件的市場都可考慮：婦孺皆知、交通便利。只要具備這兩個條件，就能保證市場每天的基本客流量。客流量對于商戶來說，可謂陽光之于綠樹，不可或缺。
上貨靠眼光
“眼光是第一位的，眼光！”怕記者沒聽清楚，楊健又重復(fù)了一遍。眼光這個概念的范圍實在是很廣泛，且讓我慢慢道來。
在經(jīng)營服裝生意時，首先要有自己的客定位。步履蹣跚的幼兒，朝氣蓬勃的兒童，風(fēng)華正茂的少年，躊躇滿志的青年……上至耄耋，下至垂髫，都可以作為我們的客層。但是要注意的是，在我們確定客層時，一定要考慮經(jīng)營場所是否是經(jīng)常有屬于這一客層的人光顧。如果您在官園市場出售諸如Louis Vuitton、 versace、gucci之類的服裝，除了不開張之外，估計三天兩頭工商還得找你麻煩。
楊健的客戶群主要是15至30歲左右的人群，因此他所進(jìn)的服裝款式都比較時尚。按他所說就是進(jìn)貨的時候一定要有眼光。
進(jìn)貨有學(xué)問
現(xiàn)在北京的服裝主要來自廣東，少部分也來自北京周邊地區(qū)。一般來說，廣東來的貨款式更新穎，制作也相對考究一些。畢竟是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，能緊跟世界潮流啊。進(jìn)貨前一定要先研究一下今年的流行趨勢，這的確有一定難度。但對這些做了三、四年服裝生意的人來說，并不是什么難事。還是那句話：無他，但手熟爾。
進(jìn)貨時最好能和其他人一起拼貨。所謂拼貨，就是大家一起集資進(jìn)貨。如此以來，每次的進(jìn)貨量較大，價格也能相對便宜一些。成本壓低了，自然利潤空間就要大些。服裝經(jīng)營之道，學(xué)問多多。
進(jìn)貨后一般第二天直接空運至北京。建議最好由物流公司送貨上門。楊健曾經(jīng)自提過一次貨，整整折騰大半天，只省了20塊運費。如果這半天用在自己的攤位上，至少能賣個2000大毛。所以，不要在乎區(qū)區(qū)運費，還要考慮自己的時間價值，費用可不是這么省的。
客戶靠維護(hù)
千里迢迢貨到來，只盼攤前人幾排，大家都買我產(chǎn)品，心花怒放樂開懷。幾句打油詩，道出了每一個店主、攤主、賣主的心聲。是啊，現(xiàn)在萬事俱備只欠東風(fēng)。這就引出了楊健生意經(jīng)的第二個內(nèi)容：客戶。
有了好眼光，選出了好版型，如果再以一個好價錢，賣給一個好顧客的話，那真的是所有生意人的夢想。
顧客是維出來的。楊健如是說。
現(xiàn)在楊健有了非常穩(wěn)定的顧客群體，用他自己的話說：“鐵瓷的客戶有200多個，很熟的客戶有300多個。”所謂鐵瓷，就是每月基本上都要來轉(zhuǎn)一圈的顧客，所謂很熟，就是至少每季都要來光臨一次的顧客。
維系顧客是一門很大的學(xué)問。如果顧客維系得好，生意自然不會差。楊健采取的方式是和顧客交朋友，打成一片。而且在和顧客聊天的過程中，很多東西比如服裝的版型、款式、花色、面料等等，在不知不覺中就會介紹給顧客。顧客一旦接受了這些理念，就自然會接受你的產(chǎn)品。
留下顧客的電話是一個很好的銷售技巧。楊健自己印了一些精美的名片，也留了很多顧客的電話。一般他進(jìn)一批貨后，會給一些熟悉的顧客打電話，告訴他們來了什么版型的服裝。而后接連幾天，他就等著門庭若市了。
老顧客自然要有一些優(yōu)惠。其實，如果你和他們的關(guān)系足夠好，他們也足夠信任你的話，這些老顧客是不會特別計較價格的。在采訪期間，記者就遇到了一位前來選購服裝的老顧客。shopping的時間非常短，不超過10分鐘。這位20多歲的年輕人一下子就挑了2件襯衫和3件套頭衫，楊健收了他200元。他一般都是提前和楊健聯(lián)系好，攢夠5件衣服一起買走，這樣不但省得來回跑，而且價格能便宜一些。如果有幾百個像這個年輕人一樣的顧客，任何老板的嘴都會樂得合不攏的。
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