淺談嬰幼兒用品店開(kāi)店的困難
2012/1/11 11:07:33
你想開(kāi)一家成功的嬰幼兒用品店嗎？你知道開(kāi)嬰幼兒用品店的實(shí)際困難嗎？下面搜了網(wǎng)就告訴你嬰幼兒用品店開(kāi)店的困難在哪兒？
一、房租高：嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色。而地段好的店面房租又居高不下。
解決的辦法就是：淡化店面的重要性，開(kāi)展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用，這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也沒(méi)事。
二、組織貨源難：別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了 （涵蓋了日用品、床上用品、車床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等）各個(gè)市場(chǎng)跑，無(wú)形中增加很多 進(jìn)貨成本。
解決辦法是：開(kāi)店前別沖動(dòng)，客觀的比較供應(yīng)商。也別一味的看中價(jià)格低，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來(lái)吸引客戶用的。會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的。供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。
三、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了。補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商。協(xié)商好：首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái)。有言在先會(huì)好說(shuō)話一些。
四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：中國(guó)人是跟風(fēng)情況最嚴(yán)重的。一看你生意好，立刻在你前面后面左面右面的開(kāi)起來(lái)。有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，弄得利潤(rùn)越來(lái)越低。只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。
解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。
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