俄羅斯最大搜索引擎將涉足跨境電商行業(yè)
2015/6/19 10:18:28
作為俄羅斯最大的搜索引擎，Yandex一直被稱(chēng)為“俄羅斯版Google”，不僅因?yàn)樗鼡碛旋嫶蟮挠脩袅亢蛯拸V的業(yè)務(wù)范圍，也因?yàn)樗诙砹_斯幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。而對(duì)于俄羅斯跨境電商市場(chǎng)這塊“香餑餑”，Yandex絕非只是看在眼里。
它掌握著龐大的數(shù)據(jù)，它籠絡(luò)了俄羅斯網(wǎng)民，要想涉足跨境電商行業(yè)似乎是舉手投足之間的事。不過(guò)，信息服務(wù)是Yandex的核心和本質(zhì)，即便涉足跨境電商，它也不可能完全拋開(kāi)這一點(diǎn)。所以，Yandex的跨境電商之路便從導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站這一“賣(mài)水者”的身份開(kāi)始了。
俄羅斯電商市場(chǎng)的真相是什么?
俄羅斯電商市場(chǎng)目前的情況就好比五年前的中國(guó)電商市場(chǎng)，成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但發(fā)展速度驚人。
目前，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)零售額為256億美元，只占總零售額的4%，但預(yù)計(jì)到2019年網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)688億美元，占總零售額的8.4%。其增長(zhǎng)率高達(dá)169%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同期實(shí)體店零售額26%的增長(zhǎng)率。
從目前俄羅斯跨境電商市場(chǎng)的火熱程度可知，大家對(duì)俄羅斯是有期待的，可也非常害怕會(huì)受俄羅斯經(jīng)濟(jì)因素的影響。而實(shí)際情況是，由于通貨膨脹、物價(jià)上漲，人民的消費(fèi)能力變低了，越來(lái)越多的人從線下走到線上，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)線上購(gòu)買(mǎi)更便宜。
另外，現(xiàn)在俄羅斯的銀行利率相當(dāng)高，如果你去存款非常劃算，如果你要借錢(qián)做大生意就非常困難。所以對(duì)俄羅斯本土商人來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張版圖目前不是個(gè)好時(shí)機(jī)。而中國(guó)商人或其他外國(guó)商人就不一樣了，他用美金或人民幣去結(jié)算盧布，有很好的匯率。所以，外國(guó)商人今年在俄羅斯會(huì)更有機(jī)會(huì)。不管是買(mǎi)廣告增加品牌知名度，還是跟消費(fèi)者多一些營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，都適合在今年去做。
中國(guó)商家對(duì)俄跨境業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)?
跨境電商在俄羅斯的暢銷(xiāo)產(chǎn)品主要是3C電子、鞋服、兒童用品、美妝、家居等，大部分是剛性需求，不太可能因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力下降就不用。根據(jù)Yandex的預(yù)測(cè)，在近期盧布貶值嚴(yán)重的情況下，俄羅斯居民的消費(fèi)趨勢(shì)除了從線下走到線上外，也會(huì)更偏向于選擇中低價(jià)位或者性價(jià)比高的產(chǎn)品。而這恰好是中國(guó)跨境電商在俄羅斯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。
雖然歐美大牌在俄羅斯也非常受歡迎，但很多年輕人是負(fù)擔(dān)不起的，他們甚至?xí)紤]買(mǎi)仿品。所以，仿品在俄羅斯也有相當(dāng)大的市場(chǎng)。Yandex在仿品方面的態(tài)度是不鼓勵(lì)也不支持，只要商家不在仿品上打上他仿的品牌，基本上還是可以被允許的。
中國(guó)對(duì)俄跨境電商的B2B2C模式是很有發(fā)展?jié)摿Φ?。因?yàn)槎砹_斯本土的中小型商家更能夠掌握消費(fèi)者的心態(tài)，也更能了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，俄羅斯消費(fèi)者更喜歡貨到付款的方式，而這只有當(dāng)?shù)氐纳碳也拍茏?，物流服?wù)、退換貨服務(wù)等也是當(dāng)?shù)厣碳腋菀鬃龊谩?
于中國(guó)商家搶食俄羅斯電商市場(chǎng)份額，是否會(huì)遭當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)反抗或政府限制的問(wèn)題，這其實(shí)是不同的市場(chǎng)區(qū)隔。首先，政府層面是想讓這個(gè)市場(chǎng)維持現(xiàn)狀況的，因?yàn)槭沁@有助于人民買(mǎi)到更好更便宜的東西。而俄羅斯本土電商和中國(guó)電商之間也是走的不同的路徑，本土電商主要是在服務(wù)和體驗(yàn)上取勝，中國(guó)電商則是在產(chǎn)品的豐富性和性價(jià)比上取勝。
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