電商大促勝者必是跨越草莽綜合實力強者
2015/5/28 11:09:50
繼上周京東拉開“年中大促”大戰(zhàn)帷幕，宣布將通過京東手機客戶端互動游戲繼續(xù)發(fā)送高達10億元的紅包后，本周一，阿里旗下天貓聯(lián)合超過2萬個商家全面啟動2015年年中促銷活動，天貓和品牌方總共將會聯(lián)合投放超過16億，另外現(xiàn)金紅包派發(fā)也將超過1億個。除此之外，國美在線名為“決戰(zhàn)6·18”的年中大促活動也已確定將從5月28日一直延續(xù)到6月20日，國美放言將派發(fā)32億元的現(xiàn)金券。蘇寧云商旗下蘇寧易購、一號店、當當網(wǎng)等電商平臺也在積極迎戰(zhàn)。
“年中大促”的戰(zhàn)火已然蔓延，隨著年中大促步入常態(tài)化，原本用紅包開路的價格戰(zhàn)手法，在一系列內(nèi)外環(huán)境的變化之下，已屬草莽之舉。電商大促的勝者勢必是那些最先跨越草莽的綜合實力最強者。
或許有人會說，都說電商的競爭正在轉(zhuǎn)向綜合實力的競爭，但綜合實力的競爭中因渠道能力變現(xiàn)而來的價格力依舊是消費者最關(guān)心的話題。
眾所周知，渠道力最終反映出來的就是送得快、品類優(yōu)，以及價格低。在價格低因素權(quán)重隨著中產(chǎn)崛起逐步弱化的情況下，送得快、品類優(yōu)的重要性就凸顯了出來。也正是基于此，筆者注意到，天貓、京東等電商今年的6·18大促不約而同將重點放在了全球化上，希望通過跨境電商業(yè)務增加對中產(chǎn)和準中產(chǎn)用戶的黏性。
其次，剁手黨的逐步覺醒，也是對電商大促加快轉(zhuǎn)型的一種鞭策。在大促中囤“超值”商品，究竟是剁手黨賺到了，還是商家的狂歡？答案或許只有一個——— 羊毛畢竟還是出在羊身上。對于中產(chǎn)而言，“快中暑了，空調(diào)還在半路”的事，恐怕今后再也不能忍受了。
此外，在年中大促中用的低端商品沖總交易量的草莽做法，在資本市場的監(jiān)督下，也將逐步成為非主流。天貓母公司阿里和京東2014年都已在美國上市，這也意味著這兩家電商平臺還要受美國資本市場和投資者的監(jiān)督。所謂的假貨和次貨問題始終是罩在上市電商頭上的達摩克利斯之劍。
綜上，電商年中大促的競爭已不再局限于單點，而是整個鏈條的綜合實力比拼。各大電商要笑到最后，必須從草莽走向渠道、物流、流量、品牌商向心力乃至金融力的綜合比拼。
以金融力為例，在今年6·18大促中，阿里已宣布將聯(lián)合螞蟻金服的花唄，為學生提供24期免息。而京東則推出了明星產(chǎn)品：使用白條全場分期免息政策。
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