智能手機行業(yè)競爭已經(jīng)不是紅海而是血海
2015/5/7 9:30:14
5月6日，小米科技發(fā)布小米Note頂配版真機，預計將于5月12日正式發(fā)售。此前，有消息稱小米Note頂配版售價為3299元。小米科技董事長雷軍當天確認價格是2999元。
小米為何推出小米Note頂配版？雷軍這樣解釋：歷時四年，小米手機已經(jīng)成為一個大眾消費品。雷軍將包括小米Note、小米、紅米等在內(nèi)的所有產(chǎn)品都歸于“大眾消費品”。但是，小米Note頂配版不一樣，是“為發(fā)燒而生”的手機。“為發(fā)燒而生”是小米創(chuàng)立時的品牌定位，小米Note頂配版是為了帶領小米尋找初心。
小米不忘初心，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也試圖舊夢重溫。同一天下午，奇虎360召開新聞發(fā)布會，宣布奇虎360與宇龍酷派合作推出手機品牌“奇酷”。2011年，奇虎360曾聯(lián)手華為、海爾等公司推出特供機。那時，除了360推出特供機之外，還有百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出了智能手機，最終僅有小米殺出重圍。
如今，奇虎360重回智能手機市場，形勢已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，競爭更為激烈。周鴻祎表示：“智能手機行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海?！背诵∶?、奇虎360外，努比亞也于5月6日晚發(fā)布新品旗艦機Z9。
小米推定位產(chǎn)品
美國科技媒體人沃爾特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在評測文章中說：“小米Note滿足了他對蘋果手機的所有想象。”小米科技推出小米Note頂配版，目的是重新定義高端市場旗艦機標準。莫斯伯格評價說：“即使小米Note在國際市場上與蘋果、三星直接競爭，品質(zhì)和價錢也將使其成為強有力的競爭者?！币远ㄎ粸楹诵模贫▋r格、營銷、渠道、產(chǎn)品策略，比如華為的定位是高性價比。
小米的定位是“為發(fā)燒而生”。定位于發(fā)燒友，產(chǎn)品性能一定要“高性能，行業(yè)領先”，滿足發(fā)燒友的需求；營銷策略則以“微博、論壇、博客、MIUI論壇”為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷；渠道則是“xiaomi。com+如風達+小米之家”為一體的電子商務系統(tǒng)；價格則定位于中偏低，而不是山寨價格。
推出小米Note頂配版是基于雷軍的定位思維，小米必須有一款支撐小米定位的產(chǎn)品。小米創(chuàng)立之初，小米手機就是定位產(chǎn)品，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，小米手機成為通用產(chǎn)品，小米Note頂配版則成為定位產(chǎn)品。
周鴻祎再做手機
奇虎360與小米科技選在同一天開發(fā)布會，多少折射了雷軍與奇虎360董事長周鴻祎二人微妙關(guān)系。
與三年前相比，周鴻祎這一次做手機決心很大。自2014年12月，奇虎360宣布，出資4億美元認購酷派旗下運營互聯(lián)網(wǎng)手機品牌Coolpad E-Commerce公司45%股份后，奇虎360與酷派團隊進行了密切資源整合。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新對周鴻祎有挑戰(zhàn)之外，外部環(huán)境對周鴻祎做手機也有挑戰(zhàn)。小米手機當年完全顛覆與兩個因素有關(guān)，一是塞班系統(tǒng)退出市場，塞班退出市場后Windows繼續(xù)萎靡，安卓迅速崛起，繼承了塞班留下的地盤。小米正是發(fā)跡于安卓崛起的背景之下。其次是社會化營銷的紅利，小米發(fā)展過程受益于微博、微信先后崛起。現(xiàn)在無論微博、微信，還是拉粉，用戶“點、評、贊”的活躍性都遠低于微博、微信橫空出世的時候。
時隔三年回頭，智能手機市場已由紅海變血海。在千軍萬馬中殺出一條血路，周鴻祎再次走上同樣的艱辛之路。
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