阿里通過旗下網(wǎng)站搶奪B2B進口批發(fā)貿(mào)易
2015/5/6 10:39:50
跨境貿(mào)易是今年的熱詞，如果將面向消費者端的跨境B2C比喻成露在海面上的冰山，那么跨境B2B就是隱藏在水下的那個龐大部分。阿里巴巴正在通過旗下網(wǎng)站1688搶奪B2B進口批發(fā)貿(mào)易這塊大蛋糕。
5月5日，作為集團跨境進口戰(zhàn)略的一環(huán)，阿里的全球貨源平臺對外亮相，以往做內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)的1688.com開始涉水進口，西班牙攜當(dāng)?shù)爻隹谏坛蔀槭讉€入駐該平臺的國家，意大利、韓國等將緊隨其后。
1688事業(yè)部資深總監(jiān)劉菲表示，這個分銷平臺是面向B端的，但通過平臺對進口流程這個鏈條的簡化與成本壓縮，最終C端消費者會得到價格上的實惠。
拿一瓶在西班牙當(dāng)?shù)厥蹆r10歐元的紅酒為例，按照各個中間商（進口商、總代、區(qū)域代理、批發(fā)商、零售商）分別加價15%計算（這幾乎已算是行業(yè)最低加價比例），再加上進口關(guān)稅、物流運輸?shù)纫幌盗羞M口成本，中國消費者最終買到它的價格至少是240元人民幣，甚至這瓶酒擺在線下貨架上的標(biāo)價通常高達(dá)599元或699元。
通過1688這個進口分銷平臺，未來零售端拿到這瓶酒的價格將大約是116元人民幣，這是如何做到的？
首先，在對進口鏈條的改造上，1688為海外貨源提供了一個“單一窗口”，實際上是將以往由進出口商各自去做的上船、到岸、報檢、交稅、清關(guān)等各個進口環(huán)節(jié)統(tǒng)一打包交給這個單一窗口來做，形成一個更低成本的進口全鏈路通路。
其次，想扮演全球最大進口分銷平臺的1688，實際上是要砍掉上述針對進口商品層層加價的各級中間商，減少中間環(huán)節(jié)，可以用更低的價格將貨品給到零售商。
這里就體現(xiàn)出1688的渠道下沉優(yōu)勢。1688最早是做內(nèi)貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)的阿里板塊，多年來積累了大量的賣家資源，目前平臺上有一半用戶是本身就在淘寶和天貓上開店的C端商戶，另一半是線下的批發(fā)和零售商，他們都從1688上進貨，這些商戶本身都是進口貨品的天然分銷渠道，即將這些賣家變成買家（針對進口商品）。這樣，消費者最終就會在進口商品上買到實惠。
那么分給電商企業(yè)的進口貿(mào)易這塊蛋糕究竟有多大？海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國進口市場規(guī)模是12萬億元，其中消費品市場占比7.8%（9200億元），去除掉像乘用車、肉類水產(chǎn)、文化娛樂等不適合做線上B2B業(yè)務(wù)的部分（占比53.7%），剩下46.3%，再從中去掉那些超級大牌（假設(shè)規(guī)模占比50%），最終會剩下2130億的規(guī)?？臻g，供1688這類平臺去分食。
1688進口分銷平臺落地后，阿里在進口上有面向C端的天貓國際和淘寶全球購，以及做B2B批發(fā)業(yè)務(wù)的1688，在出口上有針對外海C端消費者的速賣通，以及幫助中國企業(yè)賣貨給海外B端商戶的Alibaba.com，阿里巴巴的國際化戰(zhàn)略版圖可以說是補上了最后一塊。
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