公益營(yíng)銷(xiāo)為什么成為主流模式
2011/6/13 15:25:43
近期很多品牌與廠家詢(xún)問(wèn)，促銷(xiāo)活動(dòng)如何發(fā)揮積極作用的問(wèn)題，關(guān)于獲得效果最大化的問(wèn)題，目前促銷(xiāo)活動(dòng)越做越頻繁，活動(dòng)力度越來(lái)越大，但是顧客的反應(yīng)卻越來(lái)越冷淡，促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新，已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。
進(jìn)入冬季旺銷(xiāo)季節(jié)，化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)非常頻繁，品牌費(fèi)盡心機(jī)，代理商傷透腦筋，專(zhuān)賣(mài)店苦思冥想，策劃吸引顧客的好方案，力度提了再提，贈(zèng)品一再追加，顧客總是不感冒，辛辛苦苦不惜代價(jià)做活動(dòng)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，到底什么樣的活動(dòng)受歡迎有效果呢？
最近，很多代理商及專(zhuān)賣(mài)店打來(lái)電話，咨詢(xún)促銷(xiāo)活動(dòng)的事情，說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)什么都送了，沒(méi)有什么新鮮玩藝可送，促銷(xiāo)的力度一次比一次大，一次比一次猛，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本，顧客還是很默然令人頭疼。
買(mǎi)一百送30的活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津，買(mǎi)一百送一百，買(mǎi)288元送羽絨被，買(mǎi)388元送電飯煲，買(mǎi)488元送自行車(chē)，抽獎(jiǎng)還有洗衣機(jī)電冰箱等，這么大的力度顧客并不積極。
購(gòu)買(mǎi)58元送暖手寶，一只暖手寶價(jià)值20多元，專(zhuān)賣(mài)店約29元毛利，代理商約10的毛利，這只暖手寶無(wú)論誰(shuí)花錢(qián)都是虧本的，但是顧客的而反應(yīng)并不強(qiáng)烈。
促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為，剔透挑子一頭熱，策劃者忙的不亦樂(lè)乎，參與者寥寥無(wú)幾，冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。
利益促銷(xiāo)行一時(shí)，文化營(yíng)銷(xiāo)興長(zhǎng)遠(yuǎn)。無(wú)論品牌還是代理商及專(zhuān)賣(mài)店，都是一針一針的強(qiáng)心針，解一時(shí)之困救一時(shí)危局，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義不大。
同樣的難題也困擾著化妝品大世界，委托濟(jì)南潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)能夠吸引人，別人都沒(méi)有做過(guò)的活動(dòng)，要求投入費(fèi)用少，促銷(xiāo)效果好，最好能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。
巧婦難為無(wú)米之炊，客戶(hù)的要求就是最高的指示，考驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人士的智慧，幾天的討論之后，最后大家的思路都鎖定在文化營(yíng)銷(xiāo)層面，因?yàn)樯虾?fù)旦大學(xué)錢(qián)文忠教授，在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。
國(guó)家在構(gòu)建和諧社會(huì)，城市在構(gòu)建和諧城市，和諧社區(qū)和諧鄰里關(guān)關(guān)系等，人與人之間更需要和諧，挖掘傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，從論語(yǔ)從弟子規(guī)里挖掘智慧尋找靈感。
促銷(xiāo)活動(dòng)和宏觀大勢(shì)巧妙結(jié)合，和國(guó)家的政策導(dǎo)向結(jié)合，與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合，與百姓的呼聲結(jié)合，與顧客的好惡結(jié)合，以會(huì)員的需求結(jié)合，這樣做促銷(xiāo)活動(dòng)才有轟動(dòng)效應(yīng)。
構(gòu)建和諧社會(huì)，不僅僅是降低菜價(jià)，降低食品的價(jià)格，不僅僅是提高補(bǔ)助，提高最低生活保障，僅僅依靠物質(zhì)文明，缺乏文化文明難以長(zhǎng)遠(yuǎn)和諧。
子路問(wèn)道，富不驕，貧不移何也。子曰：可也，不及富而好禮，貧而樂(lè)道。如今的社會(huì)為富不仁，饑寒盜心，爾虞我詐，人心險(xiǎn)惡，所有人的目光都是為了賺錢(qián)，所有的手段是為了賺錢(qián)，坑騙盛行，謀害遍地，盜搶不絕，人性變了人心變了。
文化教化刻不容緩，輿論引導(dǎo)勢(shì)在必行，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，教化人心非常必要，兵馬未動(dòng)糧草先行，市場(chǎng)未動(dòng)策劃先行，顧客未動(dòng)方案先行，活動(dòng)未動(dòng)創(chuàng)意先行，創(chuàng)意新穎是活動(dòng)成功的保障。
山東陵縣化妝品大世界，德州區(qū)域?yàn)橐涣髅辏缃?，一?chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)讓店鋪倍受關(guān)注，把老板張春勝推到了風(fēng)口浪尖，成為當(dāng)?shù)責(zé)嵝墓媸聵I(yè)的新聞人物，因?yàn)樗霌P(yáng)優(yōu)秀文化，因?yàn)樗麩嵝墓媸聵I(yè)，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)走優(yōu)秀文化營(yíng)銷(xiāo)的商人。
時(shí)代呼喚優(yōu)秀文化，社會(huì)需要優(yōu)秀文化，因?yàn)槔习逵X(jué)得員工太難管，員工覺(jué)得老板太黑心，職業(yè)經(jīng)理人覺(jué)得老板太小氣，老板覺(jué)得經(jīng)理人拿錢(qián)太多，老師認(rèn)為學(xué)生不聽(tīng)話，學(xué)生認(rèn)為老師不是東西，家長(zhǎng)覺(jué)得孩子沒(méi)法管，孩子覺(jué)得家長(zhǎng)太煩人，總之，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)都不滿意。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，亂了規(guī)矩人心亂了，所以才天下大亂，古時(shí)遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置，忘記了道之根本，忘記了做人的根本，當(dāng)然亂套。
策劃要解決五個(gè)問(wèn)題，一為什么做活動(dòng)？既活動(dòng)目標(biāo)，為了擴(kuò)大知名度提高影響力，進(jìn)一步提高店鋪的美譽(yù)度及向心力，最終的目標(biāo)是為了提高業(yè)績(jī)。
二向誰(shuí)說(shuō)，既活動(dòng)的對(duì)象，老顧客及新顧客還有目標(biāo)顧客，既要照顧老顧客還要吸引新顧客，影響目標(biāo)顧客群體是活動(dòng)重心。
三說(shuō)什么，既活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)公益訴求，提高目標(biāo)群體的參與熱情，活動(dòng)內(nèi)容必須能夠打動(dòng)目標(biāo)群體才行。
通過(guò)什么渠道，既媒體選擇。是選擇電視臺(tái)報(bào)紙，還是DM宣傳單，及路演方式等，媒體方式的不同決定受眾的接受方式，媒體渠道決定活動(dòng)的影響力。
五費(fèi)用問(wèn)題，既投入的資金數(shù)額，活動(dòng)雖然新穎，投入太大無(wú)法承受，即使活動(dòng)再新穎也無(wú)法實(shí)施，投入與產(chǎn)出必須科學(xué)，并且成正比的關(guān)系方可。
化妝品大世界策劃題目，《學(xué)習(xí)弟子規(guī)從我做起，從化妝品大世界做起》，教化人心向善宣傳和諧思想，群眾積極響應(yīng)，顧客的積極擁護(hù)，政府鼎立支持，活動(dòng)當(dāng)然成功，有超強(qiáng)人氣保障生意當(dāng)然火爆。
活動(dòng)內(nèi)容：征集和諧家庭故事，征集孝順子女故事，征集愛(ài)老敬老故事，呼喚人間真情，觸動(dòng)善良心弦，因?yàn)榇蠹叶荚诳释碎g真情的時(shí)候，活動(dòng)無(wú)疑引爆了導(dǎo)火索。
活動(dòng)的內(nèi)容及活動(dòng)的場(chǎng)面，被當(dāng)?shù)氐挠浾呖吹?，感覺(jué)有新聞價(jià)值，就與店鋪老板商量，能否做得再大一些，動(dòng)靜再大一點(diǎn)，到當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)去宣傳，去征集這樣的感人故事，讓全縣人民都參與進(jìn)來(lái)。
電視臺(tái)長(zhǎng)感覺(jué)題目很好，匯報(bào)給縣委宣傳部們，宣傳部門(mén)覺(jué)得對(duì)于構(gòu)建和諧社會(huì)起到積極意義，所以就指示精神文明辦參與進(jìn)來(lái)。
由縣委宣傳部，精神文明辦主辦，縣電視臺(tái)，縣級(jí)黨報(bào)協(xié)辦，化妝品大世界承辦，潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)管理機(jī)構(gòu)全程策劃，構(gòu)建和諧社會(huì)，征集愛(ài)老敬老，和諧家庭，征集孝順子女故事的活動(dòng)，轟轟烈烈的展開(kāi)。
縣電視臺(tái)發(fā)布新聞消息，征集活動(dòng)內(nèi)容，縣級(jí)板紙通知各地通訊員，負(fù)責(zé)采集題材發(fā)表文章，由電視臺(tái)制作節(jié)目，弘揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化。
活動(dòng)內(nèi)容分為，評(píng)選優(yōu)秀題材獎(jiǎng)，感人故事獎(jiǎng)，孝順子女獎(jiǎng)，和諧家庭獎(jiǎng)，各地通訊員紛紛發(fā)表文章，配合活動(dòng)宣傳感人故事，電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)采訪，精心制作，文章及節(jié)目感人肺腑催人淚下，喚醒人們的良知與善心。
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