途牛收購兩家旅行社在線旅游醞釀新變局
2015/3/10 11:33:30
途牛的供應(yīng)鏈上游發(fā)生了一波整合潮，這對于處于下游、專注于零售分銷的途牛來說，并不是一個好消息。事實上，途牛的商業(yè)模式很大程度上依賴于上游廣泛的、極度分散的線下旅行社對其線上產(chǎn)品的供應(yīng)，換言之，上游的供應(yīng)商越分散，途牛的議價空間越大。
3月9日，途牛旅行網(wǎng)宣布收購兩家旅行社的絕大部分股權(quán)。這兩家旅行社分別是位于杭州的浙江中山國際旅行社有限責(zé)任公司（以下簡稱“中山國旅”）和位于天津的天津市經(jīng)典假期國際旅行社有限公司（以下簡稱“經(jīng)典假期”）。
據(jù)悉，中山國旅和經(jīng)典假期在當(dāng)?shù)胤謩e擁有20年和17年的經(jīng)營歷史，兩家均從事出境游和臺灣游業(yè)務(wù)。2014年，兩家旅行社70%以上的交易額都來自出境游和臺灣游。
在途?？磥恚召忂@兩家旅行社后，公司能迅速進(jìn)入并拓展臺灣游市場，使其成為公司業(yè)務(wù)增長的又一動力。
各取所需
途牛CFO楊嘉宏表示，途牛之所以在此時收購兩家傳統(tǒng)旅行社，主要看中其在臺灣游方面的資質(zhì)。據(jù)悉，臺灣地區(qū)目前在中國大陸游客的旅游目的地中排名靠前，但在大陸經(jīng)營臺灣游產(chǎn)品需要特殊的執(zhí)照，擁有執(zhí)照的旅行社可以經(jīng)營全國范圍出發(fā)的自由行產(chǎn)品，和執(zhí)照所在省的跟團(tuán)游產(chǎn)品。而途牛之前并不具備這一執(zhí)照。因此，途牛網(wǎng)上此前銷售的臺灣游產(chǎn)品全部是代銷其他旅行社的，并非途牛的自營產(chǎn)品。
收購了中山國旅和經(jīng)典假期后，途牛便擁有了經(jīng)營臺灣游的執(zhí)照，同時可以在平臺上上線自營的臺灣行產(chǎn)品。用楊嘉宏的話說，從第三方平臺轉(zhuǎn)向自營商品，也可以加強途牛對產(chǎn)品品質(zhì)的把控。
另一廂，面對來勢洶洶的電商，傳統(tǒng)旅行社的競爭與經(jīng)營壓力正越來越大。在線旅游公司收購傳統(tǒng)旅行社，也為旅行社提供了一個新的出路。甚至，很多傳統(tǒng)旅行社會要求旅游電商投資、控股，以擺脫紅海競爭、苦苦掙扎的命運。
供應(yīng)鏈上的變局
需要指出的是，在線旅游公司利用資本優(yōu)勢完成產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局，無形中也給途牛的供應(yīng)鏈構(gòu)成了新的壓力。
據(jù)不完全統(tǒng)計，攜程目前已經(jīng)參股了一嗨租車、易到用車，途家網(wǎng)、途風(fēng)旅游、永安旅游、蟬游記等公司，還與其他投資者高調(diào)成立了“天海游輪”，試圖成為旅游業(yè)的巨無霸。從上游到下游，從前期攻略到后期用車，旅游產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)幾乎無一不在攜程的投資范圍內(nèi)。
除了攜程外，眾信旅游并購了竹園國旅，同樣大大增強了產(chǎn)業(yè)鏈的議價能力。竹園國旅是國內(nèi)頗有實力的歐洲游產(chǎn)品批發(fā)商，與眾信合并后，眾信一躍成為國內(nèi)最大的歐洲出境游批發(fā)商。
不難發(fā)現(xiàn)，短期內(nèi)，途牛的供應(yīng)鏈上游發(fā)生了一波整合潮，這對于處于下游、專注于零售分銷的途牛來說，并不是一個好消息。事實上，途牛的商業(yè)模式很大程度上依賴于上游廣泛的、極度分散的線下旅行社對其線上產(chǎn)品的供應(yīng)，換言之，上游的供應(yīng)商越分散，途牛的議價空間越大。然而，眼下傳統(tǒng)旅行社的兼并重組正在加速，這不僅關(guān)系到途牛在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，也影響著資本市場對途牛未來盈利空間的預(yù)測。
楊嘉宏表示，途牛將來還會收購批發(fā)資源很強的旅行社，且只會收購資源型的旅行社，不會收購純零售型的旅行社?！澳壳?，我們正在看在國內(nèi)出發(fā)地資源上比較強的旅行社，有了合適的公司就會做一些收購?！?
不過，他并不認(rèn)為現(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈上游出現(xiàn)的整合潮會影響到途牛在行業(yè)中的話語權(quán)。“畢竟，旅游產(chǎn)品和書籍、電器不一樣，國內(nèi)有那么多的出發(fā)地、目的地，有無數(shù)種類的交叉組合。因此，國內(nèi)線下的旅行社資源還是相當(dāng)相當(dāng)分散的?！彼f道。
本文是搜了網(wǎng)資訊頻道http://news.51sole.com/發(fā)布轉(zhuǎn)載請注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 工商總局推動電商立法嚴(yán)懲網(wǎng)絡(luò)售假
下一篇： Apple Watch發(fā)布語音輸入產(chǎn)品市場提升
