雙十一新思潮 從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)
2014/11/17 10:57:20
自2009年以來(lái)，一年一度的“雙11”就因逐年攀升的巨量成交額而成為全民關(guān)注與期待的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)。與往年“高歌猛進(jìn)”的樂(lè)觀氣氛相比，今年不少企業(yè)對(duì)“雙11”單日銷售額的增幅更多持審慎態(tài)度，有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)造節(jié)”正出現(xiàn)“分水嶺”的觀點(diǎn)也獲得更多的認(rèn)同。
然而一方面是因?yàn)槠脚_(tái)不斷分化，在天貓、淘寶之外、京東、易迅等平臺(tái)逐漸崛起，他們以各種方式提前消解了“雙11”的消費(fèi)熱情。另一方面是平臺(tái)不斷發(fā)展壯大，其強(qiáng)勢(shì)地位越發(fā)明顯，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用不斷上漲。
從去年開(kāi)始，有不少老板就反映，“雙11”越來(lái)越成為一個(gè)“雞肋”，甚至成為一個(gè)“兩難”的選擇。因?yàn)榫蘖康某山活~雖然可以提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、影響力，但卻是以“賠本賺吆喝“作為代價(jià)的，這種畸形的市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)并不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?；诖耍衲暧须娚唐髽I(yè)開(kāi)始放棄往年?duì)幦∵M(jìn)入“主場(chǎng)”的玩法，選擇按照自己的節(jié)奏來(lái)走，盡管這一“另辟蹊徑”做法成敗未可知，但起多少反映了企業(yè)反“雙11”的一種新思潮。
在這一思潮的背后，實(shí)際是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)從價(jià)格戰(zhàn)走向“價(jià)值回歸”的一種體現(xiàn)。自電商出現(xiàn)以來(lái)，“低價(jià)”、“省錢”已成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的一個(gè)“固定標(biāo)簽”。
縱觀各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，均不會(huì)離開(kāi)這一基本要素。確實(shí)，在網(wǎng)銷發(fā)展初期，由于縮短了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中從產(chǎn)品到消費(fèi)者的大量中間環(huán)節(jié)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，從而為低價(jià)提供了可能。
猶記得，前幾年，有些企業(yè)曾表示，在“雙11”之前，就開(kāi)始使用各種手段來(lái)調(diào)整價(jià)格，以維持在“雙11”當(dāng)天即使五折促銷也仍有微量利潤(rùn)。但這幾年隨著技術(shù)的成熟，各種比價(jià)軟件將各種產(chǎn)品的歷史價(jià)格一目了然呈現(xiàn)給消費(fèi)者，徹底瓦解了這種“小伎倆”。
取而代之的是，企業(yè)開(kāi)始用“新品”打折來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這些新品因?yàn)闆](méi)有太多的歷史沉淀，因而很難被各種軟件“識(shí)破”，但問(wèn)題是，缺乏消費(fèi)者購(gòu)買和評(píng)價(jià)的新品，很難在市場(chǎng)上形成“一石激起千層浪”的效果。
在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)節(jié)慶僅靠打折的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)難以維系，而更加透明化的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，則將促使電商再一次回歸商業(yè)和產(chǎn)品的價(jià)值本質(zhì)。
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