大眾點評新布局 構建營銷推廣平臺
2014/5/4 12:03:52
繼切入酒店旅游和結婚兩個垂直領域之后，大眾點評也同時對橫向產品線進行布局，近期正式成立推廣事業(yè)部專注服務本地商戶，構建本地商戶營銷推廣平臺。
大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人李璟對此表示，目前生活服務行業(yè)競爭激烈，以上海餐飲業(yè)為例，去年門店關閉率大約在20%左右，但同時有更多的餐飲從業(yè)人員進入市場，新開門店增長率達到了42%。在這種競爭態(tài)勢下，本地商戶如何建立高效創(chuàng)新的互聯(lián)網營銷體系，顯得尤其重要。
第一，消費者有吃喝玩樂的明確消費意愿，商戶針對這部分消費群體的曝光更有效。第二，大眾點評可以提供團購、預訂、外賣、餐廳地址電話信息查詢、發(fā)布促銷信息等多種服務，促成消費者到店。第三，大眾點評獨有的點評分享，商戶收藏功能，讓消費者對商戶的評價能夠影響更多的瀏覽用戶。
對于推廣與團購的區(qū)別，團購是一種高效的銷售渠道，給本地商戶提供了直接到達用戶的在線交易方式；而推廣能夠幫商戶做營銷，專注于提高用戶關注度，建立品牌和口碑；但兩者又相輔相成，營銷做得好，消費者關注度就高，推動團購的賣量。銷售渠道賣量高，用戶基礎增大，商戶做營銷就更容易形成滾雪球效益。
從大眾點評推廣事業(yè)部了解到，其推廣業(yè)務能夠從基礎營銷工具，到品牌曝光產品，再到增值服務產品，針對不同商戶的現(xiàn)狀，幫助商戶實現(xiàn)個性化的營銷解決方案。
在商戶的經營中，推廣是必不可少的，那么通過推廣，花出去的錢到底帶來多少價值？這一直是傳統(tǒng)本地商戶做營銷時面臨的一大難題?，F(xiàn)在，這個問題通過商戶價值模型迎刃而解。通過大眾點評，商戶可以清晰了解推廣帶來的價值，營銷的投入產出比。
大眾點評推廣事業(yè)部總經理管宏介紹，商戶推廣價值模型是國內第一個從商戶最關心的到店消費率的角度評估營銷效果的體系，通過大眾點評積累的商戶營銷運營的海量數據，商戶價值模型可以讓商戶明確了解大眾點評不同的營銷產品所帶來具體的營銷價值。
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