如何高價賣出杯子，走出杯子世界
2012/5/10 15:24:13
1.賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個。
普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店的降價招客暗招。
2.賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個。
如果你將它設(shè)計成今年最流行款式，杯子可以賣5元錢。小店降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費(fèi)者愿意多掏錢。
3.賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個。
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你有品牌，幾乎所有人都愿意為品牌付錢。
4.賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個沒問題。
如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。別人就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
5.賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以。
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，挖掘磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫賣3元/個了，因為誰也不信賣3元/個的杯子會有磁療和保健功能。
6.賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣188元/對也不是不可以。
如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。
7.賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火。
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對；第二種是精美裝，賣238元/對；第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是288元/對豪華裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
8.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不賣2000元/個除非腦子進(jìn)水。
如果這個杯子被奧巴馬等名人用過，后來又被楊利偉帶到了太空，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。
同樣的杯子，采用不同的價值策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，就能從“杯子里面的世界”走出來。
本文由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多資訊請瀏覽http://www.danjie.com.cn
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 葡萄酒行業(yè)快速增長大力發(fā)展
下一篇： 中小企業(yè)渡難關(guān)謀發(fā)展
