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如何才能與狼分享市場(chǎng)蛋糕

所屬幫派:有志者事竟成

2010/3/17 13:52:03  來(lái)自:


  假如現(xiàn)在你的公司正努力在一個(gè)擁擠不堪的市場(chǎng)中異軍突起,贏得市場(chǎng)注意力和市場(chǎng)份額的話,請(qǐng)舉手。這么多只手啊,真不錯(cuò)!畢竟現(xiàn)在,市場(chǎng)并不再是群雄逐鹿的狀態(tài)了。有時(shí)候,市場(chǎng)給人的感覺(jué)是,公司不可能打開(kāi)市場(chǎng)更不可能看到前方的光明。   其實(shí)并不是這樣。現(xiàn)在我就展示一下當(dāng)代的七個(gè)成功打入市場(chǎng)的案例,并且在展示過(guò)程中我將講述創(chuàng)意和熱情是如何戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思想并讓這七家公司成功進(jìn)入擁擠的市場(chǎng)。請(qǐng)注意,在這個(gè)過(guò)程中,我不會(huì)講述維多利亞的秘密、星巴克、西南航空公司、網(wǎng)飛公司、美國(guó)電視錄制技術(shù)公司和凌志這些過(guò)于陳舊的例子。   7家公司,成功打入擁擠的市場(chǎng)。   1、spanx:只用了5000美元,就將那條令人煩惱的生產(chǎn)線改造一新。她剪去原生產(chǎn)線上的連體襪的襪子部分,做成女性內(nèi)衣褲。莎拉?布雷克利就這樣成功打開(kāi)年老又擁擠的女性內(nèi)衣褲市場(chǎng)。8年之后,在2008年據(jù)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到令人難以置信的7億5千萬(wàn)美元。   2、Twitter:改變網(wǎng)絡(luò)交流方式并創(chuàng)建出世界范圍內(nèi)最大的基層社會(huì)網(wǎng)絡(luò),滿足人與人之間僅用少于140字得短訊便可互通“發(fā)生了什么?”這是不是很瘋狂???不,并不是,這是事實(shí)。   3、寵物航空:誰(shuí)曾想過(guò),在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈以至殘忍的航空產(chǎn)業(yè)會(huì)存在新建企業(yè)的可能性?誰(shuí)曾想過(guò),你可以建立一家航空公司專門(mén)用客機(jī)運(yùn)送寵物?一對(duì)夫妻(還有他們一只名為“卓依”的狗)確實(shí)這么做了。雖然不能算是贏家,但是我覺(jué)得發(fā)展不錯(cuò)。   4、蘋(píng)果手機(jī):我現(xiàn)在還能想起曾經(jīng)看到約翰.德沃夏克的補(bǔ)充性意見(jiàn)---蘋(píng)果公司應(yīng)該停止生產(chǎn)蘋(píng)果手機(jī)。誰(shuí)曾想到蘋(píng)果公司可以改變整個(gè)手機(jī)市場(chǎng),就像當(dāng)初改變MP3播放器市場(chǎng)一樣呢?不是約翰,當(dāng)然也不是我。   5、特士拉牌跑車(chē):店里跑車(chē),我曾經(jīng)也想設(shè)計(jì)這種車(chē),但是電的成本太高了,所以試驗(yàn)了一次我們就放棄了這個(gè)想法。一款電力跑車(chē)以6位數(shù)的價(jià)格出售?我沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。但那時(shí)特士拉做到了,并且在整個(gè)過(guò)程中獲得了像梅塞德斯這樣的投資者的支持。   6、谷歌搜索廣告:十年之前,我一直在想互聯(lián)網(wǎng)廣告會(huì)不會(huì)真的有效呢?谷歌沒(méi)有發(fā)明搜索功能,沒(méi)有建立每次點(diǎn)擊都需收費(fèi)的體系,谷歌公司更沒(méi)有發(fā)明網(wǎng)絡(luò)廣告。但是谷歌卻知道如何結(jié)合這三者賺錢(qián),并且僅僅10年時(shí)間,谷歌就擁有將近00億美元的市場(chǎng)價(jià)值。   7、霍華德.斯特恩:收音機(jī)問(wèn)世多久?在某一時(shí)段,有多少電臺(tái)和主播在向外發(fā)射電波?我現(xiàn)在要說(shuō)的并不是一家公司也不是同時(shí)代的人,但是他重新利用一種缺乏生命力的媒體并賺了一大筆錢(qián),令人欽佩。這個(gè)實(shí)例很好的說(shuō)明一個(gè)人的意志和信念可以戰(zhàn)勝重重險(xiǎn)阻以至成功。   當(dāng)然,你很想知道如何利用這些事例以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助你的公司對(duì)吧。其實(shí)很簡(jiǎn)單。相信你自己,相信你的創(chuàng)意和熱情,并且為之堅(jiān)持不懈。聽(tīng)起來(lái)很難?堅(jiān)忍不拔,這就是方法。

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回復(fù)> vaneng        2010/5/10 15:51:24

堅(jiān)忍不拔,這就是方法。 不錯(cuò)

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