網(wǎng)絡(luò)印刷成為改善印企營銷業(yè)績重要手段
2014/7/4 8:51:04
目前在國內(nèi)，由于今年的印刷總量增速減小，印刷訂單集中化趨勢明顯，供需矛盾日趨突出，使得印企訂單普遍不足，尋求訂單和實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破成為印企當(dāng)務(wù)之急，而網(wǎng)絡(luò)印刷作為一種改善印企營銷業(yè)績和提升運營效率的手段，備受關(guān)注。
雖然網(wǎng)絡(luò)印刷在國內(nèi)興起時間不長，還在探索階段，但已經(jīng)有了像改圖網(wǎng)這樣發(fā)展不錯的企業(yè)，業(yè)內(nèi)專家也總結(jié)了三種較成熟的網(wǎng)絡(luò)印刷模式可以借鑒。
據(jù)專家介紹，當(dāng)前市場上可供印刷企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)印刷模式并不多，主要包括三種：第一是基于網(wǎng)絡(luò)Web服務(wù)的接單和報價服務(wù)模式，第二是基于固定產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)印刷產(chǎn)品營銷模式，第三是基于可變數(shù)據(jù)和個性化DIY定制的高體驗網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式。
第一種和第二種模式，想必有些印刷企業(yè)已經(jīng)完全實現(xiàn)，并從中獲得了盈利，這兩種網(wǎng)絡(luò)印刷模式的可復(fù)制度比較高，只要投入幾萬元搭建系統(tǒng)，再追加部分網(wǎng)絡(luò)營銷投入，便可實現(xiàn)簡單的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)。
基于可變數(shù)據(jù)和個性化DIY定制的高體驗網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)模式是目前大家討論多的一種網(wǎng)絡(luò)印刷模式。其絢麗的界面、簡便的操控、個性化的定制功能受到廣大印刷企業(yè)和終端消費者的歡迎，是不少印刷企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)的首選模式。
應(yīng)該選擇哪種模式的網(wǎng)絡(luò)印刷？這個問題困擾了很多想要嘗試網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)的印企，而已經(jīng)有了一些經(jīng)驗的改圖網(wǎng)建議，在選擇模式之前，首先要對網(wǎng)絡(luò)印刷有清晰的認識和定位。
其次，產(chǎn)品定位是選擇網(wǎng)絡(luò)印刷模式時需要重點考慮的因素，確定了目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品內(nèi)容，技術(shù)上的實現(xiàn)并不會有很大困難，只需要注意營銷的持續(xù)推進和產(chǎn)品的不斷更新即可，目前退出網(wǎng)絡(luò)印刷市場或者轉(zhuǎn)為提供營銷平臺服務(wù)的幾家網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)的失敗均是由于產(chǎn)品定位不夠準確，或產(chǎn)品更新推廣不到位所致。
網(wǎng)絡(luò)印刷不是印企的救命稻草，而是顛覆性創(chuàng)新。需要投入巨大的時間精力，也需要真正懂營銷。在茫茫人海中，找出需要網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，并能讓這些企業(yè)聚攏到自己的網(wǎng)站上持續(xù)下單，絕對是高智商高情商的工作。
往往印企決策者可能某一方面能力突出，如技術(shù)、業(yè)務(wù)或者運營，但是電商要營銷、運營、生產(chǎn)三方面都強且具有前瞻性開拓能力，這就要求印企決策者綜合能力極強，才能在電商的不同階段審時度勢，做出正確的預(yù)判決策來推進內(nèi)外策略轉(zhuǎn)變，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)印刷較快的發(fā)展節(jié)奏。
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