童裝企業(yè)試水電子商務 機遇與挑戰(zhàn)并存
2014/6/23 9:48:58
在變革的時代，童裝企業(yè)是該奮起成為一方霸主，還是安分守己地在“自留地”里精耕細作？筆者認為，進攻是好的防守，所以對于已經有了自己陣地的童裝企業(yè)來說，還是采取“進攻”態(tài)勢一試身手比較好。
面對銷售模式的變革，大部分童裝企業(yè)選擇以不變應萬變，因為在他們看來，迎風之上并終取得成功的只能是那些“大企業(yè)”。由誰來界定這些“大企業(yè)”的規(guī)模、界定的標準又是什么呢？
其實，似乎并沒有這樣一種標準，只不過是企業(yè)不愿面對風險的借口罷了。他們認為，童裝市場相較于女裝市場更穩(wěn)定，銷售策略能夠引發(fā)的市場變動小，改變程度較低時并不會取得明顯收益。只有自身資金較為充裕，實力較為雄厚的企業(yè)才能夠啟動較大的改變計劃，轉戰(zhàn)或者兼顧線上銷售。
而在沒有充足資源的保障下貿然進軍互聯網營銷，則會把毫無退路的他們拖入一個未知的危險地帶。說白了，大部分童裝企業(yè)在互聯網銷售戰(zhàn)役已經打響兩年后仍然持觀望態(tài)度，就是因為不清楚這一役之后自己的企業(yè)會變大還是變沒。
反觀那些線上宣傳和銷售線路開發(fā)較為成熟的童裝企業(yè)，“先到先得”的利潤分配原則已經讓他們這批敢吃螃蟹的企業(yè)嘗到了肥美的滋味。相比線下銷售，線上銷售的維持省下了店鋪裝修、租金以及設備配置的成本，用更少的資源獲得了更多的利潤，面對線上一月線下一年的銷售業(yè)績，誰能說這些得到利潤的企業(yè)不是瓜分掉了其他童裝企業(yè)的線下銷售額呢？
逆水行舟，不進則退。當童裝企業(yè)不做出改變的時候，就注定會被其他正在改變的企業(yè)超越，終成為市場的淘汰者。有一種觀點倔強地認為，只要把產品做好就足夠穩(wěn)固企業(yè)的市場地位。
對于童裝企業(yè)來說，在現階段還有大量“空位”的互聯網市場中，進攻才是好的防守。如果注定要淘汰，自己對自己動手總好過刀掌握在別人手里。壁虎斷尾求生，也是為了生存下去。童裝企業(yè)雖然并沒有到生死關頭，但未雨綢繆、主動進攻，才是還在成長中的童裝企業(yè)該有的姿態(tài)。
機遇與挑戰(zhàn)并存，童裝企業(yè)想要在重新劃定市場份額的時候脫穎而出，就必須敢于把自己推向潮頭，呈現在市場的大環(huán)境中，雖然直面風浪，但是也只有這樣才有可能成為真正的弄潮兒。
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