家具企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍 開創(chuàng)合作新模式
2014/6/19 9:35:06
近幾年隨著建材家居行業(yè)的日益成熟和消費(fèi)者的理念快速轉(zhuǎn)變，全包式精裝逐漸成為主流?，F(xiàn)在的裝修公司與以往相比，業(yè)務(wù)范圍拓展很廣，消費(fèi)者們更加信賴將自己的房屋交給全方位裝修公司，省時(shí)又省力。在這樣的宏觀大環(huán)境下，裝修公司和家具品牌進(jìn)行合作，彼此借助互相的平臺(tái)以及市場(chǎng)的影響力進(jìn)行擴(kuò)大品牌知名度，可謂是一個(gè)共贏的決策。
隨著裝修行業(yè)的發(fā)展，一些裝修公司也開始著手建立和推廣自己的品牌，這些品牌要想在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大自己的實(shí)力，首先需要良好的形象和雄厚的資金，其次就是需要和其他的品牌合作實(shí)現(xiàn)共贏。
在這種大環(huán)境下，原來裝修公司有業(yè)務(wù)找外家合作的模式已經(jīng)漸漸的無法適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，首先是因?yàn)檫@種打一槍換個(gè)品牌的模式無法給消費(fèi)者帶來一種信任感，萬一合作的品牌不誠(chéng)實(shí)，則會(huì)給裝修公司帶來非常大的名譽(yù)損失。
其次，由于不是固定的合作模式，裝修公司無法從合作對(duì)象那里拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，而且由于信息交流渠道不暢，新的，代表潮流的新款產(chǎn)品無法通過裝修公司進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而造成雙方的損失。后是信任問題，由于沒有建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，所以雙方在生意過程中無法產(chǎn)生信任，所以無法進(jìn)行更好的交流和溝通。
高端大氣的店面門頭照，邦派巴洛特櫥衛(wèi)店的李延昌李總是擁有自己的裝修公司，旗下產(chǎn)業(yè)不僅有邦派巴洛特整體廚房和衛(wèi)浴，以及金旺閣陶瓷，燈具、太陽能、防盜門、木門、卡托地坪裝飾等等。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的探索，邦派巴洛特終于在裝修公司和品牌代理中間找到了一種理想的合作模式，這種模式就是裝修公司加盟品牌，建立一種長(zhǎng)久的，穩(wěn)定的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系之所以現(xiàn)金，是因?yàn)槠溆腥齻€(gè)優(yōu)點(diǎn)：
其一，就是長(zhǎng)久的合作可以讓雙方找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏。如果雙方建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，那么家具品牌就有更大的讓利空間。
其二，品牌間的合作可以產(chǎn)生一種催化劑的效應(yīng)，從而通過彼此的美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)影響力的擴(kuò)大。據(jù)邦派巴洛特的調(diào)查人員調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在進(jìn)行家裝之時(shí)，出于對(duì)一個(gè)品牌的信任，往往會(huì)信任和其進(jìn)行合作的品牌，這就是“熟人效應(yīng)“。
其三，是可以提供更加完善的售后服務(wù)，如果采用找業(yè)務(wù)的方式，則因?yàn)楹献麝P(guān)系的不穩(wěn)定而造成售后服務(wù)的麻煩，如果采用裝修公司加盟家具品牌的方式，則可以提供更加完美的售后服務(wù)，這一點(diǎn)，不但裝修公司放心，而且消費(fèi)者也會(huì)放心。
總之，看來這種新的發(fā)展模式給邦派巴洛特帶來了大量業(yè)務(wù)的同時(shí)，也極大的提高了其品牌知名度，而且和其合作的品牌，實(shí)現(xiàn)了共贏。
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