網(wǎng)購加快文具行業(yè)轉(zhuǎn)型但不利于企業(yè)經(jīng)營
2014/5/8 9:28:51
現(xiàn)在隨著收入水平的提高和人口結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸差異化：中國的消費(fèi)市場(chǎng)已開始兩極分化，人們開始漸漸去追求高性價(jià)比或品牌感受，而不愿去為無特色的產(chǎn)品買單。與消費(fèi)需求的變化相比，作為供給方的傳統(tǒng)企業(yè)，外延擴(kuò)張成為主要經(jīng)營發(fā)展模式。
國內(nèi)傳統(tǒng)的品牌文具企業(yè)，過去的成長(zhǎng)主要聚焦于渠道擴(kuò)張速度，而我們看到多的結(jié)果就是渠道模式越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品供給也較為同質(zhì)化；同質(zhì)化的渠道及產(chǎn)品，帶來同質(zhì)化的發(fā)展經(jīng)營模式，終導(dǎo)致了渠道終端運(yùn)營成本持續(xù)攀升。
而國內(nèi)文具市場(chǎng)消費(fèi)需求依然較旺，但供需出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾，網(wǎng)購為消費(fèi)者尋求高性價(jià)比的產(chǎn)品提供了全開放的平臺(tái)。尤其經(jīng)歷了去年雙十一，我們不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的迅猛增長(zhǎng)與實(shí)體銷售疲軟的態(tài)勢(shì)形成了鮮明的對(duì)比。
目前品牌企業(yè)主要將網(wǎng)購作為消化庫存的途徑，因?yàn)闆]有辦法在短期內(nèi)打造一單獨(dú)的網(wǎng)購品牌，也無法生產(chǎn)和銷售性價(jià)比高的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)線上線下同一價(jià)格銷售，因此消化庫存成為網(wǎng)購主要用途。網(wǎng)購高速發(fā)展實(shí)質(zhì)不利于目前文具廠家日常經(jīng)營。
大部分傳統(tǒng)的文具企業(yè)仍將網(wǎng)購看作新增輔助渠道之一，網(wǎng)購興起實(shí)質(zhì)上搶奪了實(shí)體店鋪消費(fèi)需求，不利于實(shí)體店鋪經(jīng)營。消化庫存關(guān)鍵還是讓產(chǎn)品旺銷，減輕終端壓力，網(wǎng)購則是在本質(zhì)上催生了庫存增加。
網(wǎng)購加快了文具行業(yè)轉(zhuǎn)型，文具企業(yè)的發(fā)展空間有限，高速擴(kuò)張受限，現(xiàn)有的經(jīng)營模式難以為繼。轉(zhuǎn)型期來臨企業(yè)過去主要聚焦于開店速度，而現(xiàn)在需要回歸品牌經(jīng)營的本源，即提供給消費(fèi)者更多的高性價(jià)比產(chǎn)品。網(wǎng)購只是加劇了這一轉(zhuǎn)型過程，同質(zhì)化的產(chǎn)品及低附加值的服務(wù)將加速被淘汰，從而加速行業(yè)轉(zhuǎn)型。
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