虛擬運營商抓住發(fā)展機遇將通信市場做大
2014/4/21 9:47:51
今日消息，隨著多個虛擬運營商品牌、套餐密集發(fā)布，移動轉(zhuǎn)售市場正迎來一波宣傳小高潮。
而在此時，市場上也出現(xiàn)了些不同的聲音，是否存在過熱是否存在炒作嫌疑。對此，中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長表示，虛擬運營商市場目前不存在過熱問題，甚至未來會出現(xiàn)獲得牌照的19家虛擬運營商仍難以滿足市場的需求的現(xiàn)象。
由于虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商無論在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思維、市場定位，還是用戶取舍上有著本質(zhì)的區(qū)別。虛擬運營商是用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做通信業(yè)務(wù)來實現(xiàn)自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展。
其需要通過讓大眾從認知到認識再到認可的過程來建立起各自品牌、將市場細化，同時打造自己的粉絲經(jīng)濟，促進自己主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，而不是放棄自己的主營業(yè)務(wù)專心做通信。
所有的虛擬運營商都對自己的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)有著明確的定位，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)不是放棄傳統(tǒng)強項，重新開發(fā)出新的市場，而是通過移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)促進自己原有的業(yè)務(wù)發(fā)展，并通過轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)對自己原有業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新，融入更多的內(nèi)容。
大家對虛擬運營商的認識上，為重要的是明確虛擬運營商并不等同于三大運營商，他們不會采用制定統(tǒng)一的資費套餐擴大大眾市場份額的方式，而是專注于細分市場、特定人群，為這些用戶提供定制化、個性化的服務(wù)從而打造各自領(lǐng)域內(nèi)的“鐵桿粉絲”煥發(fā)出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全新的活力。
如蝸牛移動聚焦于手游用戶，通過免商店、免卡將玩家變成用戶、將用戶變成游戲玩家，打造全新的手游生態(tài)系統(tǒng)；蘇寧則是通過買電器送手機模式將電器與手機綁定，用戶將通過手機實現(xiàn)對家中所有家電的控制進而實現(xiàn)用戶對自己170號碼產(chǎn)生粘性。
目前，這19家虛擬運營商中能夠處于同一細分的市場多只有3家，有的行業(yè)市場僅有一家虛擬運營商，這對于整個市場需求來說，是遠遠不夠的。由于同一市場中同樣拿到虛擬運營商牌照的企業(yè)過少，他們之間也難以產(chǎn)生真正的競爭。與這些虛擬運營商競爭的是其他沒有拿到牌照的企業(yè)，而擁有170號碼的虛擬運營商則擁有巨大優(yōu)勢。
雖然，虛擬運營商的用戶群是小眾市場、細分市場但其對于扔具有深遠的影響。從蘇寧讓用戶參與到套餐制定當(dāng)中，再到蝸牛移動推出的免卡為用戶提供了無套餐、無月租的套餐模式。這些正在影響著整個電信市場，帶動整個電信市場創(chuàng)新。
我們希望這種競爭是良性的，如果轉(zhuǎn)售企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，不斷實現(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，就能夠?qū)崿F(xiàn)與基礎(chǔ)企業(yè)共同發(fā)展，將移動通信市場這塊“蛋糕”做大。
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