虛擬運(yùn)營轉(zhuǎn)售價格太高 運(yùn)營商各顯神通
2014/4/3 10:52:43
據(jù)悉，中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在北京宣布成立。中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇成為首個170號段用戶。據(jù)統(tǒng)計，目前工信部已頒發(fā)19張?zhí)摂M運(yùn)營商牌照。雖然正式大規(guī)模商用尚未開啟，但虛擬運(yùn)營商的市場預(yù)熱已陸續(xù)開始，不少虛擬運(yùn)營商已經(jīng)開始樹立相應(yīng)品牌。
目前市場對于虛擬運(yùn)營商充滿期待，但虛擬運(yùn)營商在通訊方面的利潤空間有限。據(jù)報道，虛擬運(yùn)營商從三大基礎(chǔ)運(yùn)營商獲得的“批發(fā)價格”并不低。其中短信業(yè)務(wù)批發(fā)價為7分/條，流量業(yè)務(wù)價格在120元/GB，高于基礎(chǔ)運(yùn)營商給予普通代理商的價格。
據(jù)了解，目前中國聯(lián)通允許虛擬運(yùn)營商自由組合套餐，但轉(zhuǎn)售價格綜合下來是原來套餐價格的六到七折，中國電信要求轉(zhuǎn)售自己原有的套餐，轉(zhuǎn)售價格比中國聯(lián)通低一些，大約是原來套餐價格的四到五折。
一位不愿透露姓名的虛擬運(yùn)營商負(fù)責(zé)人表示，關(guān)于移動轉(zhuǎn)售的價格都是去年談判的，但是今年大運(yùn)營商在套餐資費(fèi)上作了一些調(diào)整，如果這時候再按照以前的價格進(jìn)行，是不合適的。
上述負(fù)責(zé)人說，這樣下去會嚴(yán)重挫傷虛擬運(yùn)營商的積極性。此前樂語通訊執(zhí)行總裁趙健在接受記者采訪時也表示，目前運(yùn)營商給的轉(zhuǎn)售價格有些過高，希望可以降低，而且正在開展新的談判，希望可以解決。
現(xiàn)在，虛擬運(yùn)營商只能通過個性化服務(wù)避免與傳統(tǒng)三大運(yùn)營商的直接競爭。對于傳統(tǒng)的語音和短信業(yè)務(wù)，三大運(yùn)營商要靠這個“吃飽”，但對虛擬運(yùn)營商而言是當(dāng)菜吃，所以虛擬運(yùn)營商更多要在細(xì)分服務(wù)市場尋找新的增量。在本來獲取的批發(fā)價很高的情況下，虛擬運(yùn)營商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，不一定非要做傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)，形成一些有特色的、與用戶相捆綁的業(yè)務(wù)，形成增值服務(wù)，這才是虛擬運(yùn)營商的出路。
蘇寧3月4日也成立了 “蘇寧互聯(lián)”品牌，并宣稱以通信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源，提供圍繞移動互聯(lián)生活的增值服務(wù)和解決方案。本周關(guān)于蘇寧虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)的政策將公布，主要還是圍繞蘇寧現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。
電商來做虛擬運(yùn)營號碼有一定優(yōu)勢，目前來說，雖然難以明確虛擬運(yùn)營商號碼將成為其移動互聯(lián)網(wǎng)入口，但通過這些號碼綁定電商平臺能夠?qū)嵤┖芎玫幕?。以京東為例，通過較低的流量收費(fèi)促進(jìn)網(wǎng)上銷售的增量，零售平臺的利潤反過來通過贈送話費(fèi)或流量的形式促進(jìn)其電信業(yè)務(wù)的發(fā)展，以此形成良性互動。
由于目前虛擬運(yùn)營商尚沒有成熟的運(yùn)營模式，對于基礎(chǔ)運(yùn)營商確實(shí)影響力較小。但如果虛擬運(yùn)營商形成成熟運(yùn)營模式，有其他穩(wěn)定的收入來源，則可能將實(shí)現(xiàn)通信費(fèi)低價，甚至免費(fèi)的形式，比如一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如聯(lián)想、樂視等，如果能夠找到合適的突破口，可能對三大運(yùn)營商形成威脅。
由于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶數(shù)可能與已申請到牌照的企業(yè)相比有一定劣勢，所以申請牌照或許是一大難點(diǎn)。不過據(jù)報道，目前除獲得虛擬運(yùn)營商牌照的19家企業(yè)外，第三批企業(yè)也已經(jīng)開始提交材料，其中不乏百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。
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