服裝業(yè)平臺化 國外服裝品牌就更成熟
2014/3/20 10:32:28
伴隨傳統(tǒng)服裝品牌頻繁觸網(wǎng)，商戶增多給傳統(tǒng)電商品牌帶來平臺化商機。擁有品牌優(yōu)勢企業(yè)借助線上流量，通過開放代理平臺創(chuàng)造新的增長點。未來線上渠道發(fā)展較早、擁有更多更成熟客戶資源的服裝品牌，將從單純買賣服裝商品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)與平臺提供商。
在服裝企業(yè)平臺化方面，國外服裝品牌模式更加成熟。Gap等服裝品牌自主網(wǎng)站日點擊量非常大，吸引許多品牌入駐。國內(nèi)品牌中，探路者觸網(wǎng)“平臺化”起步較早，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為從傳統(tǒng)零售商向網(wǎng)絡(luò)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品提供商向多元化、立體化的方向發(fā)展轉(zhuǎn)變。通過收購綠野網(wǎng)，增持新加坡旅游公司Asiatravel，搭建服務(wù)平臺，提供出行攻略、裝備推薦、驢友分享等信息服務(wù)，提升用戶黏性。通過在線服務(wù)吸引流量，打造戶外用品一站式服務(wù)。我們認(rèn)為，探路者轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商，雖然短期投入大短期難收到明顯業(yè)績回報，但是順應(yīng)了發(fā)展現(xiàn)狀。在服裝行業(yè)受到擠壓增速放緩、成本提升的現(xiàn)狀下，觸及產(chǎn)業(yè)鏈兩段，搭建平臺，無疑是“前人栽樹，后人乘涼”之舉。通過與相關(guān)網(wǎng)站置換用戶等方法積累流量將會為綜合增值服務(wù)、戶外產(chǎn)品代理帶來更多利潤空間。
雖然目前傳統(tǒng)服裝品牌難以實現(xiàn)搭建如此深而廣的平臺，但積累流量、增強用戶黏性搭建網(wǎng)絡(luò)平臺并開放代理平臺是未來利潤的增長點，未來線上格局將會是贏家通吃。
其實，網(wǎng)購市場正在向平臺化發(fā)展。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)購物市場已經(jīng)從C2C市場向B2C市場轉(zhuǎn)換，B2C市場占整個網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重已經(jīng)從2012年第三季度的23.7%提高到2013年第三季度的36.6%左右；以平臺為主的電商網(wǎng)站天貓一家獨大占據(jù)一半的市場份額。
以網(wǎng)絡(luò)購物同時以自主銷售為主的B2C購物網(wǎng)站也開始開放平臺，吸引更多的商家入駐。2013年7月京東召開POP平臺大會，針對賣家發(fā)布了包括物流、技術(shù)、財務(wù)、服務(wù)在內(nèi)的四大支持計劃，全面助推京東POP平臺的迅速成長；9月蘇寧召開了蘇寧云臺上線發(fā)布會，為入駐客戶商戶提供包括物流、推廣、客服、售后、金融、IT等經(jīng)營模塊的一整套零售服務(wù)解決方案。
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