贈品營銷已加入文具行業(yè) 大展身手
2014/3/16 14:53:32
當今市場每天上演著個性各色的銷售新花招，然而贈品營銷也沒有停下腳步，它在文具銷售行業(yè)以一種常見的促銷模式嶄露頭角。贈送贈品不是一次老顧客銷售的結(jié)束，而是新顧客營銷的開始。所以，在贈品的選擇上就要多動幾分心思。通過贈品的差異化策略品牌點也能發(fā)掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費者。
這是因為辦公文具公司的贈品本來價值就不大，如果贈品（折讓）沒能在短時間內(nèi)打動顧客的心，那么他們則不會花錢來購買主產(chǎn)品，由于文具市場上的促銷品大多一致，擁有新穎、獨特的產(chǎn)品特征更容易吸引顧客的眼球。例如在贈品的包裝成本上下功夫，很多文具企業(yè)注重產(chǎn)品的包裝和終端產(chǎn)品的陳列展示，卻很少在促銷品的包裝上下工夫，一個良好的包裝可以凸顯促銷品的價值，甚至是提高促銷品的價值，大大提高促銷品在終端的銷售力。為樹立品牌形象和銷量的提升起到推波助瀾的作用。
相對于贈品而言，如果準備的資金比較充裕，是價值比較高的產(chǎn)品，那么贈送上就要工藝等方面比較精美的。這類贈品一般都會贈送給大宗購買的消費者或者是重要的客戶，所以贈品的選擇必須與他們的生活水平相當，不然如果是比較粗糙的產(chǎn)品贈送給一個生活消費檔次很高的顧客，可能這個贈品他都不會拿回家。也可以用消費者沒有使用過的同檔次的產(chǎn)品相代替，這樣消費者在使用過程中可以又重新認識了品牌的新產(chǎn)品，增加購買機會。
除此之外，免費贈送的方法和技巧也十分重要。如果是隨處派發(fā)的，派發(fā)時應(yīng)該給接收人演示一下該產(chǎn)品的功能或奇特的特征，這樣不但能吸引大部分的圍觀人員，還能給接受者以深刻的視覺效果上的刺激和心里反應(yīng)。文具贈品促銷也需要注意頻率，做的太多了會讓人覺得這就是在降價銷售該產(chǎn)品，而經(jīng)銷商也會形成“促銷價”慣例的習慣，不做促銷活動就不進貨，做促銷活動了就大量進貨，好能在不同的單品之間切換。
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