促銷力度增大會(huì)將櫥柜行業(yè)引向惡性循環(huán)
2014/2/21 9:13:04
目前櫥柜行業(yè)的銷售旺季即將來(lái)臨，各大商家又開始在價(jià)格上大做文章。頻繁的促銷必定會(huì)在促銷方式、資源占用等各個(gè)方面雷同，導(dǎo)致產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越低，促銷力度的不斷增大，終會(huì)將整個(gè)櫥柜行業(yè)引向惡性循環(huán)。
縱觀2013年櫥柜市場(chǎng)，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)櫥柜銷售季，無(wú)論是節(jié)日活動(dòng)還是銷售門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來(lái)。2013年，經(jīng)銷商普遍反映過(guò)得不舒坦，“家裝節(jié)”、“團(tuán)購(gòu)”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。
櫥柜行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了櫥柜選購(gòu)的疲憊和麻木心理，同時(shí)也讓經(jīng)銷商倍感疲憊和麻木。而且市場(chǎng)的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動(dòng)所開發(fā)出來(lái)，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場(chǎng)反倒沒(méi)有了以往的活躍。在這個(gè)不促不銷的時(shí)代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時(shí)的消停，或許意味著更大的促銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
櫥柜企業(yè)與商家對(duì)促銷模式的危害和對(duì)品牌、正常營(yíng)銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷無(wú)異于飲鴆止渴，且促銷也非市場(chǎng)飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會(huì)引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無(wú)新意的促銷，加之市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，已令櫥柜行業(yè)的促銷法寶失靈。
行業(yè)過(guò)度降價(jià)促銷，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。櫥柜企業(yè)促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)，雖一時(shí)難產(chǎn)，卻值得期待。
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