小伙兒開網店賣蘄艾 一年賣兩千多萬
2014/1/17 10:24:56
蘄艾想必大家都知道，就是這么一個不起眼的產品，卻被張俊凱做成了大生意。2011年，抱著試試看的想法，張俊凱開始在淘寶上賣家鄉(xiāng)特產——蘄艾，一年之后銷售額就達兩千多萬元。經過兩年的經營，他的網店逐漸成熟，但也面臨著冒牌貨、價格戰(zhàn)的困擾，張俊凱正尋找新的出路。
艾草，這個看起來毫不起眼的養(yǎng)生產品在淘寶上卻很受歡迎。蘄艾，蘄春四寶之一。2011底，28歲的張俊凱在淘寶上開店專賣蘄艾，一年賣出了2300多萬元。2013年，在整個行業(yè)不景氣的情況下，他的“明大媽蘄艾坊”的銷售額仍然有1800多萬元。
經營這家網店之前，張俊凱曾換了多份工作，但都不理想。他開始尋求改變，和很多人一樣，他接觸淘寶，賣衣服、鞋子、保健品，但大都沒有做好。張俊凱琢磨：不能這樣打游擊了，該結合自身優(yōu)勢做點什么。
在偶然的機會，看到網上有人賣艾草，張俊凱想到家鄉(xiāng)特產——蘄艾。2011年11月，張俊凱抱著試試看的想法，開網店賣蘄艾。
“剛開始也就是進點貨，賣得還不錯。”但是張俊凱很快遇到了困難——不知道蘄艾的年份，分不清產品的好壞。分不清蘄艾好壞的張俊凱為此吃了大虧：“有一批艾草葉不好，氣味也不好，后處理掉了，損失了二三十萬元。”后來，張俊凱請教了當?shù)啬觊L的師傅，細心研究蘄艾，嚴把材料質量關。
解決好了原材料的問題，張俊凱開始走品牌化路線——把產品都打上“明大媽”這一品牌。明大媽是張俊凱的母親明臘姑，“當時沒想到那么多，就是覺得名字應該朗朗上口，明大媽叫起來也親切，容易接受?！睆埧P還找人給母親畫了個卡通肖像，將“母親”印在了包裝上。
張俊凱說，網店定位精準是其成功的秘訣之一。蘄艾是養(yǎng)生產品，“明大媽蘄艾坊”打的是孝心牌，客戶群定位的是老年人。記者看到，如今該網店內艾草的產品有幾十種，包含了溫灸艾療系列、溫灸器具系列等四個系列。
去年是開店的第二年，網店的銷售額達1800多萬元，較第一年有所下降。張俊凱說，這是因為整個行業(yè)都不景氣，此外還因為“明大媽蘄艾坊”遇到了很多網店都遇到過的坎——冒牌和低價?！按蠹叶贾捞I春的艾草好，所以很多外地艾草都冒充蘄艾?！弊審埧P不能忍受的還有低價，“有些網店的產品冒充蘄艾，還打著全國七塊八包郵的低價，攪亂了市場，這么低的價格還不夠蘄艾的成本。”
但張俊凱說，他堅決不搞價格戰(zhàn)，希望從服務和品牌上做功夫，“肯定要把‘明大媽’的品牌堅持下去，搞好蘄艾的品質和價格，適當?shù)臅r候搞點促銷?！彼f，今年開始做足療護理和刮痧按摩等產品，產品經過改良，更人性化。
未來的目標是什么？張俊凱“嘿嘿”一笑，“有想過搞其他的網店，但覺得不是很好，主要心思還是放在‘明大媽’上面。我們希望能做些深加工的東西，增加蘄艾的附加值，比如口服的艾草，或者提取蘄艾的有效成分做化妝品?！?br />
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