參加展會可對文具廠家開拓更好的市場
2013/11/13 9:30:41
在傳統(tǒng)的文具出口商務(wù)活動中，參加展銷會是有效與外商發(fā)展業(yè)務(wù)關(guān)系的一種途徑。在當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的市場環(huán)境中，文具廠家更應(yīng)該積極參與相關(guān)文具展會，多機會多方面的展示給外商公司的實力，產(chǎn)品等吸引客商的元素。那么，參加展會對文具出口的主要作用又有哪幾方面的呢？
一、低成本接觸合作客戶：對于文具廠家來說，參加展會能直接面對客戶，尋找到合格買家。省去了中間貿(mào)易商的成本，在價格上就更具競爭優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶的成本的40%。
二、減少工作量，提高工作質(zhì)量：在文具展會上面對面接觸客戶對于業(yè)務(wù)員來說能減少很多工作量。由于海外貿(mào)易隔著一個重洋，對文具供應(yīng)商或者文具采購商來說，在選定合作商家之前要做大部分的背景調(diào)查。在這種情況下，參加展會無疑是消除客戶信任顧慮的好方法，這對減少客戶開發(fā)工作有很大幫助。
三、結(jié)識潛在客戶：研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。這些有意向的買家也就都是你的潛在客戶了，因此盡可能的帶上可以傳閱的本冊、宣傳單在展會中傳遞開來，在潛在客戶群體中有較好的宣傳作用。同時這也是吸引眾多媒體關(guān)注的好機會，利用媒體宣傳能有效擴大企業(yè)影響。
四、優(yōu)勢展示，實力展示：在展覽會上免不了客戶會“貨比三家”，剛好展會也是參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。參展公司應(yīng)該在攤位設(shè)計上多花工夫，讓展臺職員在接待過程中做好服務(wù)工作，提供良好的服務(wù)質(zhì)量，吸引了大量的專業(yè)買家。由于采購商會趁機在各個參展商之間做比較，因此展銷會也是一個文具供應(yīng)商表現(xiàn)自身形象和實力的好機會。
五、零距離接觸客戶：海外貿(mào)易多是通過電話溝通、郵件往來等通訊方式溝通。在展會上你可以零距離的接觸客戶，是融洽現(xiàn)有客戶關(guān)系的好平臺。參展商可以通過熱情的招待、傳遞公司新產(chǎn)品資料、演示產(chǎn)品使用方式、公司贈品、一對一的晚餐等方式與顧客拉近距離。
六、信息收集與分析：毋庸置疑，展會是有了解目前競爭形勢和新產(chǎn)品、新服務(wù)等趨勢的良好平臺，這對企業(yè)做好市場調(diào)查工作來說大有好處。此外，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃，寧波文具展就是這樣一個很好的選擇。
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