建材下鄉(xiāng)吸引櫥柜品牌開發(fā)農(nóng)村市場需理性
2010/9/28 17:04:09
2009年2月1日起，國度三地委經(jīng)貿(mào)委聯(lián)結(jié)正在通國范疇內(nèi)正式推行家具下地任務。家具事業(yè)從來是廚衛(wèi)建材事業(yè)的進修對于象，從賣場推行、效勞系統(tǒng)到品牌建立的諸多范圍都為廚衛(wèi)事業(yè)需要了優(yōu)良的自創(chuàng)經(jīng)歷。此番家具下地也讓廚衛(wèi)事業(yè)看到了鄉(xiāng)村市面的碩大蛋糕。
![建材下鄉(xiāng)]()
“建材下鄉(xiāng)”政策自2010年初提出以來，便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，其發(fā)展步伐也從來沒有停歇過。從火熱進行中的農(nóng)村市場分析調(diào)研，到眾企業(yè)的農(nóng)村地區(qū)提前布點，都使得農(nóng)村市場熱鬧非凡。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策進入備戰(zhàn)期，眾家居建材企業(yè)也紛紛整裝待發(fā)，靜候政策的發(fā)號施令。
近日，廚衛(wèi)行業(yè)欲搭“建材下鄉(xiāng)”班車的聲音也逐漸的響起，這使得欲走下鄉(xiāng)路線的行業(yè)日趨壯大。隨著農(nóng)村市場對家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，“建材下鄉(xiāng)”政策的日趨火熱，農(nóng)村市場已成為一種時尚的營銷渠道。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村廚衛(wèi)市面后勁大更待發(fā)掘
河南全省鄉(xiāng)村政法消耗品批發(fā)額增幅初次超越鄉(xiāng)村，增勢微弱。鄉(xiāng)村古代呆滯網(wǎng)絡“漫山遍野”，為擴展鄉(xiāng)村消耗搭建“便當橋”。商務單位踴躍促進“萬村千鄉(xiāng)市面工事”和“家具下地”運動，全力撬動鄉(xiāng)村消耗市面。
建材下鄉(xiāng),要理性培育農(nóng)村櫥柜市場
正在很多人的記憶中，鄉(xiāng)村是和“衛(wèi)浴”、“盥洗室”、“櫥柜”該署意味鄉(xiāng)村生涯的詞毫沒有搭界的，便所是粗陋的旱廁，灶間里還正在用著保守的木柴……而現(xiàn)在，必須要改觀一下對于鄉(xiāng)村廚衛(wèi)財物的意識：相等一全體先富興起的鄉(xiāng)村人數(shù)曾經(jīng)開端將鄉(xiāng)村的閑居生涯形式帶入鄉(xiāng)村，潔具櫥柜等建材閑居貨物正在鄉(xiāng)村市面曾經(jīng)起步。
農(nóng)村市場中對廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求雖然目前還不能與城市的需求相比，但是隨著農(nóng)村地區(qū)消費者生活質(zhì)量的提高，以及越來越多企業(yè)在農(nóng)村市場的布局，都使得農(nóng)村消費者購買陶瓷廚衛(wèi)的購買意向大大的提高，購買力、購買意向以及產(chǎn)品需求的提高，對于廚衛(wèi)行業(yè)的農(nóng)村之路可以說是彌足珍貴。
家具下地對于農(nóng)民消耗習氣的造就起到了定然的指導作用，讓他們相熟和順應鄉(xiāng)村的消耗形式，對于家具和廚衛(wèi)等古代化消耗品發(fā)生興味以至依托，也是對于建材下地一度很好的鋪墊。
政府競標為主溝渠招標為輔
“家具下地走的是政府競標的路子，這是為集合無效的形式。”“鄉(xiāng)村市面的經(jīng)售商很難找，即便有，他們也沒有大能夠經(jīng)過網(wǎng)絡和展會與廠家停止溝通，因而短期內(nèi)B2B網(wǎng)站對于廚衛(wèi)建材下地的推進性沒有大。”
然而有主力的企業(yè)，或者未中標的廚衛(wèi)企業(yè)仍無妨對于一些經(jīng)濟較興旺的鄉(xiāng)村地域停止招標試點，停止品牌的先期導出，以抽象推行為主，功績出售為輔。那樣，正在外地靶場內(nèi)市面提高古代化廚衛(wèi)設備的時分，就有了認知度的劣勢。
價錢、品質(zhì)、性能多方失調(diào)
這次家具下地運動中，通國共有15個品牌197個種類中標，很多企業(yè)正在推出貨物的時分，沒有只思忖了鄉(xiāng)村消耗者的消耗威力，也對準于他們的消耗習氣停止了特地設想。異樣，要想占據(jù)鄉(xiāng)村廚衛(wèi)市面這塊迷人的蛋糕，就必需依據(jù)市面開拓適宜其特性的貨物系統(tǒng)，恰當簡化或者改良性能，制造性價比高的廚衛(wèi)貨物。
相似，鄉(xiāng)村的彈道零碎沒有興旺，就請求潔具升高水壓的請求，恭桶要和污物解決池相婚配而沒有是鄉(xiāng)村規(guī)格的上水道零碎；櫥柜可將灶具區(qū)改進為爐火區(qū)，還可開拓室內(nèi)的壁爐零碎好轉(zhuǎn)冬天的取暖環(huán)境等。
不值警覺的是，廚衛(wèi)企業(yè)沒有能將農(nóng)民小弟當做過期淘汰貨物的推銷對于象，要不沒有只沒有會使他們失去悠久的尊重，還會使他們丟掉了信用和口碑。
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