蘋果不可避免要靠低端手機(jī)開(kāi)拓新市場(chǎng)
2013/10/18 9:54:32
蘋果推出裸機(jī)價(jià)缺少300美元的智能手機(jī)只是個(gè)時(shí)刻疑問(wèn)。這是一個(gè)老生常談的疑問(wèn)，多年來(lái)分析師一貫“差錯(cuò)地”猜想蘋果本已大約推出賤賣手機(jī)。
推出賤賣機(jī)型的長(zhǎng)處是前進(jìn)手機(jī)銷量，壞處是蘋果獲利率會(huì)遭到蠶食。這可以是迄今為止蘋果一貫不愿意推出低價(jià)機(jī)型的緣由。商場(chǎng)研討公司Bernstein Research軟件分析師托尼·薩科納吉(Toni Sacconaghi)指出，由于高端智能手機(jī)商場(chǎng)日趨豐滿，增加空間有限，因此蘋果推出低價(jià)機(jī)型是不可避免的。
薩科納吉對(duì)蘋果推低價(jià)機(jī)型是不是過(guò)晚，高端智能手機(jī)商場(chǎng)現(xiàn)已豐滿持懷疑態(tài)度。如果情況確實(shí)如此，華爾街對(duì)蘋果將來(lái)兩個(gè)財(cái)年獲利和營(yíng)收的預(yù)期就過(guò)高了，2014年蘋果可以讓投資者感到失望。
iPhone買主可以劃分為三大人群：多次購(gòu)機(jī)的iPhone粉絲、其他品牌智能手機(jī)用戶和初度采辦智能手機(jī)的用戶。薩科納吉指出，約85%的iPhone會(huì)在3年內(nèi)被更換。與更多運(yùn)營(yíng)商協(xié)作是初度購(gòu)機(jī)用戶增加的一個(gè)重要途徑。薩科納吉說(shuō)，蘋果與中國(guó)移動(dòng)協(xié)作第一年，iPhone銷量可以增加1500萬(wàn)部。中國(guó)移動(dòng)是全球第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，用戶逾越7.5億。與中國(guó)移動(dòng)協(xié)刁難蘋果來(lái)說(shuō)是積德行善，但也會(huì)推進(jìn)分析師前進(jìn)銷量預(yù)期。
近來(lái)數(shù)年大多數(shù)iPhone都被新購(gòu)機(jī)用戶，而非換機(jī)用戶采辦。在2013財(cái)年出售的約1.5億部iPhone中，約8500萬(wàn)部被初度購(gòu)機(jī)用戶和由其他途徑倒戈的用戶采辦。薩科納吉估量，為了滿足華爾街對(duì)將來(lái)兩個(gè)財(cái)年獲利的預(yù)期，蘋果將必須向初度采辦iPhone的用戶出售近1.25億部手機(jī)。
薩科納吉指出，如果沒(méi)有新的運(yùn)營(yíng)商加盟或推出賤賣機(jī)型，“將來(lái)兩年iPhone銷量可以增加乏力”。華爾街估量上一財(cái)年蘋果每股收益預(yù)期為39.34美元，本財(cái)年每股收益預(yù)期為43.1美元。
黑莓和諾基亞高端手機(jī)用戶總數(shù)缺少5000萬(wàn)。以前六個(gè)季度，黑莓和諾基亞共出售了2500萬(wàn)部高端手機(jī)，其間諾基亞為900萬(wàn)部，黑莓為1600萬(wàn)部。薩科納吉認(rèn)為，由于運(yùn)用缺少，黑莓和諾基亞高端手機(jī)用戶有意轉(zhuǎn)向蘋果iPhone和Android途徑。另外，由于黑莓與私募投資公司達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議，公司客戶對(duì)黑莓業(yè)務(wù)的可持續(xù)性也提出了質(zhì)疑。將來(lái)兩年，蘋果能吸引約1億-1.15億初度采辦高端iPhone的用戶。
雖然能吸引有些黑莓和諾基亞用戶倒戈，但蘋果可以結(jié)束需要放下身段，推出低端手機(jī)，確保足夠高的銷量，堅(jiān)持營(yíng)收和獲利的增加。疑問(wèn)在于，蘋果何時(shí)，以何種辦法進(jìn)入低端手機(jī)商場(chǎng)。蘋果新聘請(qǐng)的零售業(yè)務(wù)掌門安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)，或許在吸引新用戶方面有新的構(gòu)思。
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