蘇寧的開放是加速蘇寧互聯(lián)網轉型的手段
2013/9/16 10:30:07
據悉，蘇寧宣布,定義為開放平臺3.0模式的蘇寧開放平臺正式上線。免年費、免平臺使用費、免傭金是蘇寧開放平臺給商戶的條件,也是蘇寧云臺主打的特色。
不過,排名居前的電商巨頭天貓、京東等已經在開放平臺上構筑起較深、較寬的護城河,蘇寧能否從天貓、京東商城處搶到市場份額呢?對此,業(yè)內人士指出,開放平臺的關鍵在于搶奪優(yōu)質供應商資源,隨著各家平臺電商紛紛推進平臺開放,未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實力強勁的企業(yè),其他電商或只能專注于“小而美”。
電商之間競爭的日益激烈,促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)層出不窮,電商為搶占市場大打出手。傳統(tǒng)零售商蘇寧、國美對行業(yè)逐漸成熟、競爭逐漸充分的電商業(yè)態(tài)度也 在快速轉變。從起初“冷對待”到迅速觸網、甚至開放平臺轉型為零售互聯(lián)網企業(yè),傳統(tǒng)零售商正在嘗試著走一條另類的線下線上融合之路。
產業(yè)經濟觀察家梁振鵬認為:“自主經營式B2C模式,目前仍是蘇寧的核心競爭力所在,不過因為這部分業(yè)務需要電商企業(yè)自主采購、自己負責銷售、 物流配送和售后服務,成本高昂,目前尚無有效的盈利之策。所以,轉型開放式平臺,可以讓蘇寧在快速擴充規(guī)模的同時降低經營成本。”
作為開放平臺的后來者,蘇寧為吸引商戶開出的優(yōu)惠條件是“三免、兩低、一擔保”政策。近年來,大量的廣告投放,網絡廣告費用的飛漲,讓電商的推 廣費大幅上揚,各電商紛紛尋求新的營銷方式,京東商城也以售賣首頁廣告位及收取各項促銷推廣費獲得廣告收入。蘇寧的“誘人”條件,無形中給其他電商巨頭帶 來巨大壓力。與此同時,蘇寧或也將面臨一定的成本壓力。
中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠表示:“蘇寧大規(guī)模的招商行動必然會給京東、天貓帶來壓力。電子商務之間的競爭是一個規(guī)模和服務的競爭,包括客戶 規(guī)模、供應商規(guī)模以及物流體系等。蘇寧開放平臺‘三免’將極大吸引商家。在供應商爭奪戰(zhàn)中,蘇寧的實力不可小覷,但天貓、京東等電商老大已具備雄厚的實 力,蘇寧未來的路還很長。”
業(yè)內人士認為,平臺開放關鍵在于搶奪優(yōu)質的供應商資源,但優(yōu)質的供應商畢竟有限,隨著各家平臺電商紛紛推進平臺開放,行業(yè)的競爭將進一步加劇。因此,未來在開放平臺形成競爭優(yōu)勢的或許僅有幾家實力強勁的企業(yè),其他電商或只能專注于“小而美”。
蘇寧近年來的動作,無不透露出對蘇寧易購在業(yè)務比重方面的提升。今年,蘇寧易購運用自主采購、開放平臺、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購等多種方式進行品類擴張,擴充百貨品類。今年2月份,蘇寧宣布新的內部組織架構調整,形成了三大經營事業(yè)群、28個事業(yè)部和60個大區(qū)組成的新架構。6月8日,蘇寧線下和線上正式實現(xiàn)同款同價,產品可供顧客實時比價。而此次,蘇寧云臺也將實現(xiàn)“雙線”同時開放。
蘇寧副董事長孫為民表示,此次蘇寧云臺的開放是加速蘇寧互聯(lián)網轉型的手段。“雙線同價實質是O2O模式的建立,包括平臺、店面開放,在店面引入互聯(lián)網技術。雙線不能按照傳統(tǒng)意義上簡單的開放來理解,包括線下兌換貨、網點支付等,雙線全方位開放,可節(jié)約成本。”
業(yè)內人士認為:“蘇寧線上開放平臺商戶可進入蘇寧線下門店,這種差異化資源是其他純電商企業(yè)所不具備的。但蘇寧首推的線上、線下同步同價模式,不可能短期內一蹴而就。”申正遠告訴記者:“與其他電商相比,規(guī)?；木€下實體店是蘇寧的大差異。蘇寧‘雙線模式’短期內會出現(xiàn)陣痛,長期值得期待。”
蘇寧曾不止一次進行大規(guī)模招商。此次,蘇寧完全開放平臺,可謂是蘇寧對商業(yè)模式的一次“全身心”開放,然而在京東、天貓等電商多次被疑尚未找到清晰盈利模式的今天,蘇寧云臺的盈利模式又將如何?
如何實現(xiàn)健康的盈利,讓眾多電商巨頭苦不堪言。今年2月份,一向標榜“零利潤”的京東商城終于完成第四輪約7億美元的融資。然而在這個燒錢的行業(yè),靠不斷融資來彌補現(xiàn)金流的空缺始終是難以長期維系的方式,對盈利模式的探索難以推進,讓電商再也傷不起、等不起。
孫為民告訴記者:“今年2月份蘇寧易購已完成轉型成為平臺商,團隊已經到位。資源是盈利的核心,物流、推廣、經銷等都將構成蘇寧云臺盈利的來源,隨著成本的集約化,蘇寧轉型互聯(lián)網企業(yè)后,盈利模式將是多維的。
數(shù)據顯示,蘇寧易購2012年實體商品銷售收入152.16億元,總收入183.36億元,銷售額同比增長210.8%。雖然蘇寧易購去年成長速度高于電商整體成長速度,但提及業(yè)績目標,蘇寧方面仍較為謹慎。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示:“蘇寧易購銷售指標承擔者是銷售商品事業(yè)部也是商戶,平臺開放后業(yè)績將超過自營模式。蘇寧易購已經不是一個獨立的核算公司,以后線上線下融合將共同承擔蘇寧的銷售指標。”
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