美國服裝零售折扣市場 電商占比并不高
2013/9/10 9:31:22
據(jù)悉，提起國內(nèi)的服裝扣頭零售商場，許多人會想起唯品會。唯品會這幾年的增速驚人，上一年完結(jié)出售收入40多億元，本年更是有望打破90億元。而線下的扣頭目軍品牌上品扣頭辛苦耕耘了10多年，如今的出售也不過20-30億元。得益于服裝公司的庫存高企和電子商務(wù)的快速展開，國內(nèi)的線上服裝扣頭零售取得了快速的展開，但是在美國卻是另一種境況。
美國的服裝扣頭零售商場十分興隆，是這些年零售商場的首要添加點之一。扣頭零售巨擘的出售添加率顯著高于工作的均勻水準，其間上市公司的股價也是接連走高。有資料閃現(xiàn)，美國的服裝扣頭商場交易額占全體零售額的比例在10%上下。美國的服裝扣頭商場以線下為主，構(gòu)成了許多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌扣頭零售巨擘，電子商務(wù)的占比并不高，展開也不一無是處。
品牌扣頭零售商首要以較低的扣頭出售品牌廠商的服裝和配件，這些服裝和配件一般是過季的商品或庫存。關(guān)于描寫師或品牌廠商來說，時興和盛行是他們獲取出售和獲利的要害，但有時分卻可以由于描寫不符合消費者的需求或許產(chǎn)量過多而致使一些庫存，他們一般會將這些庫存或許過季的商品以20%-60%的扣頭賣給扣頭零售商，通過他們的路徑進行出售。關(guān)于這些扣頭零售商來說，一般沒有過多的毛利空間，一般在20%~25%之間，他們?nèi)〉贸晒Φ囊σ厥悄芊駱?gòu)成計劃效應(yīng)、內(nèi)部的處理和運作才干以及與供貨商之間的聯(lián)絡(luò)，其間與供貨商之間的聯(lián)絡(luò)十分重要，這抉擇了他們能否拿到滿意的商品以及有吸引力的扣頭。
TJX、ROSS以及Big Lots是這一商場上的三大巨擘，底子都以線下出售為主，建立了廣泛全美的出售網(wǎng)絡(luò)，占有了商場出售額的恰當(dāng)一部分。2012年，三者的出售額分別達到了$258.78億、$97.21億和$54億。商場上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW，他們的出售額一般在10億美金以內(nèi)。
奧特萊斯(Outlets)被稱為“品牌直銷購物中心”，開端起源于美國，早便是“工廠直銷店”專門處置工廠尾貨，后來逐漸展開成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌扣頭購物中心，成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。邇來幾年，由于經(jīng)濟不景氣，失業(yè)率居高不下，奧特萊斯的高扣頭吸引了十分多消費者的蒞臨，深受追捧。
美國奧特萊斯的數(shù)量約有300多家，Premium Outlets、Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排行前五的奧特萊斯開發(fā)商。自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后，這種零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)也取得了十分大的展開，各地的奧特萊斯締造也逐漸興起，不過全體來說展開很不規(guī)范，良莠不齊。
美國的線下扣頭零售業(yè)十分興隆，反觀線上則有點萎靡。TJX 2004年推出過電商路徑，一年多之后便不堪賠本宣告關(guān)閉。
Overstock和Bluefly是兩家首要的線上扣頭公司。Overstock網(wǎng)站于1999年上線，首要出售品牌、非品牌以及尾貨商品，包括家居、服裝、手表、珠寶、電子商品、音像商品等。Bluefly Inc興辦于1998年，運營名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等扣頭品的出售。Overstock近三年的出售底子在10億美金上下，與線下扣頭巨擘間隔較大，而且添加乏力。Bluefly近三年的出售收入底子在9000萬美金左右，由于股價長時間低于1美金，當(dāng)時現(xiàn)已被停牌。
幾年期間，世界范圍內(nèi)興起了一股限時扣頭的浪潮，在美國比照出名的就有Gilt Groupe、HauteLook等，這些公司在短時間內(nèi)取得了比照大的展開，但也只是扣頭商場的一個補償，對比線下經(jīng)營收入并不是許多。
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