時尚文具觸發(fā)了消費(fèi)者對中國制造的認(rèn)可
2013/6/4 9:45:48
放眼如今的文具市場，個性筆記本、設(shè)計藝術(shù)類書籍、另類咔哇伊公仔……充滿創(chuàng)意和趣味的創(chuàng)意產(chǎn)品已經(jīng)比比皆是。不難看出，隨著人們的物質(zhì)生活水平不斷提高，選擇時尚創(chuàng)意文具已經(jīng)成為一種潮流，而這股潮流也觸發(fā)了消費(fèi)者對中國制造創(chuàng)意的認(rèn)可。
除了大中型商場、文具批發(fā)市場仍將處于一定的主導(dǎo)地位以外，專業(yè)市場、經(jīng)銷商、代理商仍是中間渠道的主力軍。嚴(yán)格來說，文具品牌營銷渠道與國外同類品牌的渠道沒有本質(zhì)上的區(qū)別，都是通過傳統(tǒng)與電商兩大渠道進(jìn)行銷售推廣。中國本土的創(chuàng)意文具產(chǎn)品的渠道模式分為實(shí)體渠道和網(wǎng)購渠道兩大部分。實(shí)體渠道即商超的主流消費(fèi)渠道、品牌直營專賣店渠道、代理加盟專賣店流通渠道；網(wǎng)購渠道主要以淘寶、拍拍、京東等作為主要的銷售平臺。
國內(nèi)少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌是通過建立傳統(tǒng)銷售渠道，發(fā)展品牌文化，升值品牌資產(chǎn)而形成的個性鮮明的品牌；也有許多是應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺興起而發(fā)展起來的新品牌，新興的創(chuàng)意品牌重視電商平臺建設(shè)，這些電商品牌能以價格取勝，但忽略了傳統(tǒng)渠道的發(fā)展空間。
國外同類品牌發(fā)展較早，善于從傳統(tǒng)渠道的突破，在發(fā)展國內(nèi)市場后，不斷向海外市場擴(kuò)張。如進(jìn)入中國市場借助國際展覽會，尋找代理商，授權(quán)于運(yùn)營商，由運(yùn)營商繳納品牌使用費(fèi)，并全權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。盡管眾多品牌在線下已經(jīng)擁有優(yōu)勢客戶資源和相對高的知名度，對創(chuàng)意文具企業(yè)而言，電子商務(wù)化是未來的大勢所趨。企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)這一發(fā)展方向，提早布局電子商務(wù)，搶占未來市場。
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