微納米離子臭氧消毒機創(chuàng)業(yè)者的心酸歷程告白
2010/9/17 16:33:54
2001年12月，我結(jié)束了在奧妮湖南銷售公司業(yè)務(wù)員的工作，回到家鄉(xiāng)重慶自己創(chuàng)業(yè)。專家提醒說，初次創(chuàng)業(yè)，為盡量減少風(fēng)險，應(yīng)盡量選擇自己熟悉的行業(yè)。理所當然，我覺得找一個產(chǎn)品做代理商適合我。我將要代理的產(chǎn)品定位于這幾個方面：一要有科技含量，二要正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，三要具市場潛力，四要有廣闊的大眾消費市場。2002年3月，在南方打工的一個朋友李慶提供給我一個信息，北京中科瑞豐科技有限公司生產(chǎn)的一種微納米離子臭氧消毒機正在面向全國招代理商。我上網(wǎng)查了這方面的信息，發(fā)現(xiàn)臭氧在國內(nèi)民用產(chǎn)品市場的開發(fā)才剛剛起步，“臭氧消毒機”符合我定位的幾個條件，我決定選擇它。
我和李慶決定合伙干。廠家的產(chǎn)品有兩種：一是商業(yè)用消毒機，零售價2000元左右；二是家用消毒機，零售價400元左右。我們選擇了家用消毒機。因為產(chǎn)品初上市，廠家給我們條件也優(yōu)惠，首批進貨4萬元，以后確保每月進貨一次，3個月代理商保留期，如果做不上量，廠家可招收其它代理商。
2002年4月，我們開始籌備。投資5萬元(我3萬元控股，李慶2萬元)，租了高新區(qū)附近的一套二室一廳做辦公室，房租每月1000元，一次性付清半年；3000元購入辦公用品(電腦、傳真機從父母家借用)；執(zhí)照稅務(wù)花費近400元。
前期工作用了兩個月時間，自己創(chuàng)業(yè)時才知道，這些一個都不能少的細小環(huán)節(jié)帶來的辛苦，遠遠不是當初想象中的那么簡單。
在籌備公司期間，我們對市場進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類似的臭氧機在重慶已經(jīng)有兩家進入，而且這兩家依靠傳統(tǒng)的宣傳手段都銷售得不錯。我們先摸清了對手的價格底細，制定了自己的戰(zhàn)略。
公司在6月8日開業(yè)，為了宣傳這個新產(chǎn)品，我找朋友花2000元開了一個小型的記者招待會。消毒機具有清除空氣中的細菌，還具有解除蔬菜殘留農(nóng)藥的作用。針對此時本市報刊正在熱烈討論吃放心蔬菜的情況，我們主要從解除蔬菜殘留農(nóng)藥這個新聞點切入，介紹這種消毒機。第二天，就有3家報紙發(fā)出了這則新聞。隨后我們又在幾家報紙跟進了招商廣告。
很快有電話打進來。有電話來總是令我們很高興，一切進展得順利，我們不厭其煩的解答，有人提出來看機器，我們也忙著做示范?？墒?，這樣忙碌一個星期過去后，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，打電話來詢問的大都是個人購買者，因為離我們公司較遠又不愿上門花時間來買一臺機器，總是問附近哪兒有賣？更有人問商場有沒有賣？
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