電商實(shí)體店齊走向去庫(kù)存道路甩貨力度大
2013/1/31 10:24:25
隨著春節(jié)這一傳統(tǒng)消費(fèi)旺季的逼近，商家紛紛祭出促銷大旗，力求在年前再次撈金。漫步街頭，無不充斥著“讓利”、“抄底價(jià)”、“甩賣”等字眼。
可以說，今年的鞋服年底促銷季存在著周期長(zhǎng)、折扣低的特征。同時(shí)，這也從側(cè)面反映出現(xiàn)今鞋服企業(yè)所承受的庫(kù)存壓力之大，迫使其加大甩貨力度。
年底一向是消費(fèi)旺季，鞋服企業(yè)進(jìn)行特賣活動(dòng)，是種常態(tài)化、業(yè)界化的模式，已經(jīng)持續(xù)多年。而今年鞋服企業(yè)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境等多方面的影響，庫(kù)存成為其發(fā)展的大瓶頸，自然會(huì)在力度和周期上有所加強(qiáng)。
從市場(chǎng)和季節(jié)來說，年底消費(fèi)者的購(gòu)買欲望大，企業(yè)都想在這一消費(fèi)熱潮中分得一杯羹，獲得直接的經(jīng)濟(jì)效益，這也是年底促銷會(huì)頻頻的誘因。年底特賣季，對(duì)于企業(yè)來說，即是消耗庫(kù)存的途徑，同時(shí)也為其帶來一定程度的正面經(jīng)營(yíng)效果。
隨著近幾年電商的高速擴(kuò)張，不少企業(yè)采用C2C模式，在購(gòu)物網(wǎng)站開設(shè)品牌旗艦店進(jìn)行渠道的延伸和品牌的拓展。記者在幾家品牌鞋服企業(yè)的旗艦網(wǎng)站上看到，線下火爆的甩貨活動(dòng)，同樣燃燒到了線上平臺(tái)。
現(xiàn)在熱衷網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體越來越多，電商市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)于鞋服企業(yè)來說，電商更多的是一種渠道的延伸和品牌的拓展方向。以鞋服上線產(chǎn)品為例，主要集中在一些對(duì)款式要求少、可批量化的中低端產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品恰好在現(xiàn)今企業(yè)庫(kù)存中占據(jù)比例，所以對(duì)于庫(kù)存的消耗能起到相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)。然而，傳統(tǒng)銷售渠道依舊有電商無法取代的優(yōu)勢(shì)，高端化的精品服飾、定制服飾仍需依靠線下實(shí)體店。
去庫(kù)存化，無論是行業(yè)，還是企業(yè)自身，近期對(duì)此的探討從未止息。電商、差異化競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷新舉措的嘗試也先后落地實(shí)施，自然，年底特賣也是其中的重頭戲。
從市場(chǎng)的反應(yīng)和企業(yè)內(nèi)部的反饋都表明，這一途徑著實(shí)發(fā)揮了效益――不少企業(yè)的特賣會(huì)盈利超過傳統(tǒng)專柜的收益。同時(shí)，也展示出品牌親民的一面，拉近了與消費(fèi)者的距離感。然而，需要注意的是，借助特賣甩貨也存在季節(jié)的特殊性，只能是階段性的一種補(bǔ)充渠道，無法維持常態(tài)化的開展。
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