電子書搏價格 目標是賣內容卻失去意義
2012/12/29 14:14:10
2012年上半年電子書的銷量上升了188%。在態(tài)勢蓬勃的電子書業(yè)，通過打折促銷搶占市場已經(jīng)是眾多電子書銷售商的普遍策略。不過，看著自己的作品被低價銷售，電子書的作者們備感憂慮。
圣誕節(jié)的到來，帶動了平板電腦和電子書閱讀器的銷量，相應地，電子書的銷量也將迎來春天。不過，電子書銷量已然放慢了腳步——據(jù)《紐約時報》報道，八月份，成人電子書銷量比2011年同期增長了34%，但在過去四年，電子書銷量每年都翻一番。
就像我那些還未除去保護膜的實體書一般，加上無需郵費，人們購買電子書的習慣更傾向于看完一本買一本，不會囤貨。電子書銷量對手面對的不是傳統(tǒng)實體書，而是用戶看書的習慣。價格此刻也浮出水面——既然價格更低并不能促使人們購買更多電子書，打價格戰(zhàn)也就失去意義。
特別當比起實體書，電子書的價格已被一再壓低時。降價只能成為亞馬遜等電子書商店適當時候的策略，而不可能讓電子書一直維持低價格。因為亞馬遜在硬件上盈利甚少。
“亞馬遜并未從硬件中獲利許多。它的目標是賣內容。當他們賣給你一部Kindle Fire時，他們不僅僅給你賣書，還有電影、紙尿褲、軟水管等。這是一個便攜版的亞馬遜商店……在平板中，書和紙尿褲的區(qū)別將會消失。”
電子書價格過低也引起出版商的反抗，因為這將加速他們賴以為生的實體書的轉變。正因如此，他們才尋求蘋果的幫助，引進新的系統(tǒng)，控制價格。不過卻因違法而被提起訴訟，以失敗告終。
出版商只能動用其他手段。美國暢銷書作家Tim Ferriss簽約亞馬遜，出版商紛紛對他新小說The 4-Hour Chef采取冷眼旁觀甚至抵制的態(tài)度。傳統(tǒng)出版商掌握著豐富的內容資源、作者資源、分銷渠道和讀者認知度，而這是亞馬遜需要慎重考慮的，定價更是一場博弈。
而在國內，亞馬遜Kindle商店的上線卻并未叫豆瓣、多看等數(shù)字出版商對手慌亂，相反地，國內未開發(fā)的電子書市場更可能因為亞馬遜的進軍得以蘇醒。多看副總裁胡曉東就表示亞馬遜賺“渠道”的錢，多看賺“形式”的錢。
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