空調(diào)市場不景氣銷售量下滑未來充滿挑戰(zhàn)
2012/12/15 14:22:10
經(jīng)歷過2012年度空調(diào)市場的低迷，經(jīng)銷商用更加理性的眼光看待企業(yè)發(fā)展，重慶商社相關(guān)負(fù)責(zé)人就直言：“現(xiàn)有的市場條件下，能持平或者保持略有增長就是勝利。”這是對(duì)市場理性的評(píng)估，也基于這一基調(diào)，經(jīng)銷商品牌操作更加謹(jǐn)慎、理性。
重慶商社該負(fù)責(zé)人就對(duì)2013年度開盤以來銷量與銷售額的下滑直言不諱：“8月下降比較大，終端零售上旺季剛過，零售基本走不動(dòng)，分銷層面，很多經(jīng)銷商上一年度遺留庫存比較多，旺季還沒跟上政策。即使是在國慶小長假期間，銷售也下滑了20%。”對(duì)于后期市場，他表示到明年3月都很難說，要看旺季和下半年市場會(huì)不會(huì)好起來，他將原因歸結(jié)為，房地產(chǎn)市場的不景氣，不能給市場帶來足夠的新增需求。他還提及了時(shí)下的熱點(diǎn)：“電商對(duì)家電經(jīng)銷商也有一定影響。”
新增市場增長放緩，新興渠道沖擊，傳統(tǒng)家電零售商進(jìn)退兩難，面對(duì)一輪又一輪、一環(huán)套一環(huán)廠家政策，經(jīng)銷商不得不跟進(jìn)，但是終端市場無法有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消化，渠道庫存飽和度加大。重慶商社作為當(dāng)?shù)丶译娕l(fā)和零售大戶，可謂當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商龍頭和風(fēng)向標(biāo)。該負(fù)責(zé)人表示：“8月1日開始，為享受到各個(gè)品牌的首波政策，無論是被動(dòng)還是主動(dòng)，打款提貨都勢在必行，當(dāng)然庫存也比去年同期高。”
從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，變頻產(chǎn)品已上升至主流地位，也是所有產(chǎn)品品類中銷售唯一增長的產(chǎn)品。在重慶商社，空調(diào)零售中，變頻產(chǎn)品占比已經(jīng)達(dá)到70%，超過行業(yè)平均水平，主要是由于其一線品牌銷售比重拉高了變頻空調(diào)的整體份額，比如，海爾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百分之一百的變頻產(chǎn)品。
從2012年6月開始，節(jié)能惠民補(bǔ)貼重新實(shí)施，但此輪對(duì)市場實(shí)際的推動(dòng)作用不如以前，首先是節(jié)能產(chǎn)品銷售占比差強(qiáng)人意，其次是在參與節(jié)能補(bǔ)貼的產(chǎn)品品類中空調(diào)明顯稍弱。重慶商社該負(fù)責(zé)人列舉了兩個(gè)數(shù)據(jù)：“在空調(diào)產(chǎn)品中，節(jié)能惠民產(chǎn)品銷售約占50%；而與其他家電產(chǎn)品橫向比較，彩電節(jié)能惠民產(chǎn)品是90%，一二級(jí)能效產(chǎn)品雖然有補(bǔ)貼，但是價(jià)格仍然偏高，市場接受度不高。”
雖然前途艱難，重慶商社方面已經(jīng)做好了充足的預(yù)期，相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“整體市場不好，但是在重慶的二三商圈還是有市場存在。現(xiàn)在空調(diào)廠商的促銷力度都不應(yīng)以價(jià)格為主要手段，而是要關(guān)注價(jià)格與市場接軌。市場越是難做，越是沉下去做，滲透至每個(gè)細(xì)節(jié)，不僅僅是簡單的廣告、口號(hào)，工作做細(xì)，事事跟進(jìn)，資源后落實(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售，廠家也得關(guān)注終端零售，而不是單純的政策壓貨，產(chǎn)品、資金周轉(zhuǎn)順暢才能保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展。另外，廠家對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的服務(wù)到位也將增加兩者與品牌的粘性。”
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