涂料企業(yè)的走向國際的營銷策略
2012/12/3 11:57:24
只有抓住市場機遇，贏得消費者關(guān)注，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。在這種機遇下，涂料企業(yè)不斷完善自身發(fā)展機制與產(chǎn)品質(zhì)量，為自己走出去的夢想打下堅實的基礎(chǔ)。
近年來，隨著家裝熱的不斷升級，國內(nèi)涌現(xiàn)出不少的家裝涂料民族品牌。隨著時代的發(fā)展，他們在滿足本土消費者消費需求的前提下，不斷放眼國際市場，滿足他國居民的消費所需。然而，要滿足國際市場的需求，卻需要大量的前期準備和營銷策略。
要想贏得國外消費者的關(guān)注，首先需要了解的是國外消費者的消費需求和消費習慣。正所謂消費者是上帝，只有滿足消費者的切實需要，才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。深入分析中西方文化的不同，切合國外的民俗風尚，有針對性地進行產(chǎn)品營銷，從而成功抓住國外消費者的消費習慣，確定目標消費群體，為自己將來的營銷找到合適的人選。
其次，要在國外打開市場，還需要深入的分析目標市場的情況，尋找市場空隙。在這一環(huán)節(jié)中，深入分析自己的目標市場上的各個競爭對手，以及面對這些競爭對手時自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，趨利避害，挖掘自身的獨特賣點，從而成功尋找到適合自己的市場空隙，為自己以后的發(fā)展尋找到有利的空間。
再次，應(yīng)積極了解市場動向，不斷關(guān)注政府的市場扶植政策與法規(guī)。在開拓自身的國外市場時，首先了解的便是當?shù)卣母鞣N市場法規(guī)，遵循各種市場規(guī)定，從而保證自己在市場中順利發(fā)展。
另外也是為重要的，那就是開拓市場的前提條件，即不斷加大自身產(chǎn)品的監(jiān)控力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。這是營銷的重中之重。在質(zhì)量為王的時代，無論是國外的消費者還是國內(nèi)消費者，對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，如低碳環(huán)保以及其他化合物含量等等都十分高，因此緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，成為重頭戲。為此，不斷自身產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)力度，在引進國外新技術(shù)的同時，自己也不斷創(chuàng)新，以技術(shù)的高端保證質(zhì)量的高超。
此外，在這些工作都做好做足的同時，也要注意自身的營銷渠道和營銷方案制作，這對于品牌國外營銷的成功也是至關(guān)重要的，畢竟，經(jīng)濟全球化時代也是營銷時代。
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