節(jié)能減排加速太陽能工程發(fā)展
2012/8/31 14:17:26
雖然太陽能熱水工程市場目前風(fēng)生水起，但由于其整個過程操作復(fù)雜，對不少企業(yè)來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
持有該觀點(diǎn)的還有蕪湖貝斯特太陽能公司工程部部長王杰，“近年來，國家十分重視節(jié)能減排，不斷出臺鼓勵政策，加速了工程市場的發(fā)展。但工程市場不是每個企業(yè)能做的，它不同于零售市場，銷售和安裝十分簡單。”
太陽能熱水工程市場有其復(fù)雜一方面，對企業(yè)來說必須提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
1、 銷售過程長而復(fù)雜。工程市場銷售時間比較長，從獲得工程信息開始，企業(yè)的工程銷售人員就必須從各個渠道收集相關(guān)信息，如工程技術(shù)要求、工程工期要求等，并做好各個部門人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。
2、 工程談判要求更高。零售市場說服家庭中單一決策者就可以成交。而工程市場就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗(yàn)。這就要求太陽能熱利用公司工程銷售人員對工程的設(shè)計(jì)方案、報(bào)價、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費(fèi)。
3、 施工安裝復(fù)雜。零售市場安裝簡單方便，而工程市場就不同了，系統(tǒng)復(fù)雜，對施工安裝要求比較高。這就須企業(yè)具備相應(yīng)的施工安裝資質(zhì)，施工安裝人員素質(zhì)和能力高……
4、 售后服務(wù)須重視。工程市場的售后服務(wù)是十分重要環(huán)節(jié)。不少中小企業(yè)做了工程，沒有相應(yīng)的售后服務(wù)能力，一旦出現(xiàn)問題不能及時解決，就會對企業(yè)品牌乃至整個行業(yè)產(chǎn)生不利影響。
以上僅僅是工程市場的幾個方面，這里不再一一贅述?？傊こ淌袌龅臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，需要太陽能熱利用企業(yè)做好準(zhǔn)備。
工程市場興起，這就需要企業(yè)在諸多方面提前做好準(zhǔn)備，迎接行業(yè)發(fā)展的新浪潮。
“企業(yè)面對工程市場要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)等諸多方面及時進(jìn)行調(diào)整，提供熱水工程的系統(tǒng)解決方案。企業(yè)應(yīng)該一手抓市場，一手抓人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，兩手都要抓，兩手都要硬。”羅振濤對諸多企業(yè)家表示。
目前工程市場競爭十分激烈，價格戰(zhàn)越演越烈，但企業(yè)應(yīng)首先考慮工程系統(tǒng)安全，不要因?yàn)檠矍暗亩唐诶娑雎园踩蛩兀駝t將對企業(yè)乃至行業(yè)產(chǎn)生較大負(fù)面影響。工程市場畢竟不同于零售市場，其影響范圍和影響力很大。
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