安防電商行業(yè)能否成就一片天
2012/8/13 11:49:11
許多傳統(tǒng)生產(chǎn)商和企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)模式，并取得初步成功。近幾年，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展和成熟，產(chǎn)品價(jià)格越來越透明，安防迎來微利時(shí)代，電子商務(wù)銷售模式在也安防行業(yè)悄然興起。是否能夠撐起一片天呢？
安防行業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式，是由工程商直接與用戶對(duì)接，全程負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝工作，而維護(hù)方面則是廠商售后服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)。因此，對(duì)于線上交易而言，安裝和售后維護(hù)的工作將會(huì)給電子商務(wù)發(fā)展帶來一定的困難。
自安防引入中國以來，對(duì)于整個(gè)安防行業(yè)而言，安防廠商對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格以及核心技術(shù)都極為保密，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，眾企業(yè)彼此心照不宣，這直接導(dǎo)致市場價(jià)格混亂，企業(yè)間明爭暗斗，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，毫無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可言。
而電子商務(wù)的出現(xiàn)卻打破了這種傳統(tǒng)，產(chǎn)品價(jià)格的公開對(duì)比，不但利于用戶選擇，從另一個(gè)角度來講更是讓安防行業(yè)市場透明化，將企業(yè)的注意力吸引到產(chǎn)品質(zhì)量和營銷渠道上。
電子商務(wù)打破了地區(qū)市場之間的割據(jù)，但是同時(shí)并沒有改變產(chǎn)品的傳播途徑。這樣一來就為企業(yè)贏得了市場。企業(yè)可以依靠自身實(shí)力，將商品直接向用戶銷售，不但加速了商品的銷售過程，更是實(shí)現(xiàn)了商品銷售的全球化。
現(xiàn)代企業(yè)在網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格透明，消費(fèi)者可以通過比較商品的價(jià)格來進(jìn)行選擇自己較為滿意的產(chǎn)品，這樣對(duì)于消費(fèi)者來說，就具有一定的主動(dòng)性及選擇性，不但保證了消費(fèi)者的利益，而且企業(yè)還可以通過分析商品的銷售情況，來制定合理的價(jià)格，從而引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品管理。
當(dāng)然，有利也有弊。由于安防產(chǎn)品相比于其他商品的特殊性，造成了其線上交易容易線下安裝維護(hù)難的特點(diǎn)。于是，又有問題出現(xiàn)了：線上交易成功之后，誰來為安防產(chǎn)品安裝維護(hù)買單?
不管是水平B2B模式還是垂直B2B或者B2C模式，安防企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的切入點(diǎn)，都離不開設(shè)備的安裝和維護(hù)工作。結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)的全球化，安防廠商在開展線上電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí)，在全國各地仍然需要設(shè)置服務(wù)點(diǎn)，才能做到安裝到位，維護(hù)及時(shí)，給消費(fèi)者提供滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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